В каждой уважающей себя фирме, даже самой крошечной, обязательно есть принтер, а то и несколько. Однако это никак не уменьшает огромный спрос, существующий сегодня на рынке типографских услуг.
И с каждым годом он все больше возрастает. Причем если крупные предприятия вполне комфортно сотрудничают с не менее крупными типографиями, то мелким фирмам приходится нелегко.
В большинстве российских городов, не учитывая Москву и Санкт-Петербург-, работает не так уж много компаний, предлагающих качественные типографские услуги в сжатые сроки. А чтобы попасть к гигантам рынка, придется стоять в очереди, ведь заказами они всегда обеспечены с лихвой.
Вот и ниша для бизнеса - для начинающего предпринимателя в малом и даже среднем сегменте вполне хватит места. И еще останется.
Рынок такого рода услуг растет с каждым годом, спрос увеличивается, так почему бы не сделать еще одно предложение? В данной статье мы рассмотрим вопросы, которые помогут вам разработать бизнес-план типографии мини-формата. А начав с малого, всегда можно вырасти во что-то крупное и успешное.
Планируем вопросы для отражения в бизнес-плане по созданию типографии
Открыть небольшую компанию, предлагающую типографские услуги, далеко не так сложно, как многие представляют. Причем в зависимости от оборудования, которое планируется приобретать, затраты могут оказаться весьма адекватными. Безусловно, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои нюансы. О них нужно знать, и их нужно учитывать. В этом мы вам поможем, разобрав по полочкам все, что нужно для открытия типографии. Следующие пункты нужно обязательно продумать и включить в свой бизнес-план:
- выбор месторасположения и поиск помещения;
- спектр предлагаемых услуг;
- реализация услуг и ценовая политика;
- приобретение печатного и другого оборудования;
- подбор персонала типографии;
- реклама своей компании;
- финансовый план - затраты, прибыльность, рентабельность.
Как видите, придется продумать немало деталей, прежде чем начать какие-то конкретные действия. Но включив в бизнес-план типографии все эти вопросы и проанализировав их, вы сможете увереннее начать свое дело, хорошо понимая, что и кому предлагаете, сколько вкладываете, какую отдачу ожидаете получить. Начнем с наиболее простых вопросов - места будущего действия.
Место для открытия своей типографии
Естественно, предложение нужно создавать там, где есть спрос. А наивысший он в деловом центре города - там, где сосредоточено большое количество фирм. Больших и маленьких, занимающихся различными видами деятельности, существующих давно или только открывшихся. Всем им нужно что-то печатать. Для кого-то это рекламные буклеты и визитки, для кого-то формы деловой документации, для кого-то буклеты, методички, журналы и тому подобное.
Как правило, в таких оживленных в плане бизнеса местах уже есть небольшие типографии или отделы, предоставляющие разного рода печатные услуги. Но поверьте, спроса хватит на всех. Ведь ваши потенциальные клиенты - не только те фирмы, которые расположены в ближайшем районе, но и партнеры/клиенты этих компаний, приехавшие по делам и, возможно, нуждающиеся в том числе в вашей работе.
Что касается помещения, то для работы в мини-формате много места не потребуется. Можно расположиться и на сорока квадратах, и на восьмидесяти. Все зависит от того, какое оборудование и в каком количестве вы планируете закупать, а также от имеющегося на эти цели бюджета. В конце концов всегда можно расширить имеющиеся площади, переехав в более просторное помещение или "потеснив" соседей, заняв дополнительную территорию.
Услуги мини-типографии: создаем предложение
Как открыть мини-типографию? Урезать спектр предлагаемых услуг или ограничить предложение по каждому виду конкретным объемом работы? Можно выбрать любой вариант, однако лучше все же не экономить на разнообразии. Ведь может оказаться, что спрос на какие-то услуги в отдельные дни будет больше, а вы сможете предоставить любые из них.
Итак, мы остановились на том, что будем предлагать различные услуги в области печати. Тогда спектр деятельности будет довольно широк. К нему можно отнести:
- разработка макетов разнообразной печатной продукции (бланков, брошюр, визиток, листовок, календарей);
- тиражирование небольшими партиями;
- копирование, в том числе цветное;
- ламинирование и переплет.
Совсем неплохо для мини-типографии. Однако стоит понимать, чтобы заниматься столь разнообразной деятельностью, придется вложиться в специальное оборудование и нанять персонал, который сможет предоставить все перечисленные услуги на высоком уровне.
Реализация услуг типографии
Новая компания, которая хочет заявить о себе, должна понравиться клиентам, привлечь их и сделать лояльными. Во многом это достигается за счет разнообразия (так, офсетная типография может предложить больше), качества (которое должно быть выше, чем у конкурентов), а также стоимости услуг.
Прежде чем устанавливать цены, проанализируйте политику конкурентов в этом вопросе. Пусть они будут незначительно, но все же ниже, чем у соседних компаний - 5% вполне достаточно, чтобы показаться "симпатичными" для клиентов.
Также сделайте упор на других своих преимуществах, чтобы в дальнейшем постепенно поднять и ценовой уровень. Работайте быстрее - то, что одни делают в течение трех дней, вы делайте за один. Всегда помните о высоком качестве, будь это крупный клиент или мелкая конторка. Цените каждого.
При большом объеме заказа делайте небольшую скидку, если дальнейшее сотрудничество важно для вас. Или, например, предлагайте следующую печать "в подарок" (в адекватном размере, конечно). Так вы приучите клиентов обращаться именно к вам, а не идти в любую типографию.
К услугам небольших типографий обращаются частники - владельцы небольших печатных точек; государственные организации - для внутреннего документооборота (налоговики, почтовики и т.д.); учебные организации - для размножения методических материалов; банки, торговые фирмы (прайсы); предприятия общепита и производители (ценники, этикетки, меню, копии сертификатов); крупные заводы, рекламные и PR—агентства (анкеты, рекламные листовки, флаеры) и т.д.
Обычно небольшая типография предполагает наличие оборудования, способного в короткие сроки выполнять не очень крупные полиграфические заказы. Одним станком, однако, обойтись не удастся. Вторая составляющая - так называемые “вспомогательные“ машины, которые позволяют совершать ряд действий с уже отпечатанной продукцией. Именно совокупность двух этих видов оборудования можно считать мини-типографией. На московском рынке печатных услуг четко разделяются как типографии, так и клиенты: мелкие заказы выполняются в мини-типографиях, средние - в средних, а крупные, соответственно, - в крупных. Здесь главное - обозначить ту нишу, в которой вы собираетесь работать, начиная типографский бизнес. Если у вас уже есть потенциальные заказчики, вам необходимо закупить такое оборудование, которое будет задействовано максимально. При покупке слишком мощного оборудования, придется искать дополнительных клиентов, чтобы загрузить машины “по полной“.
Ризограф и офсет
Оснащение небольших типографий делится по нескольким критериям. Одни предприниматели покупают ризографы, другие - цветные копиры, третьи - машины для офсетной печати. Ризограф - это, прежде, всего черно-белая печать. Есть и цветные ризографы, позволяющие, например, напечатать черно-белую листовку с красным флажком. На таких аппаратах обычно делается деловая документация, инструкции для бытовой техники и т.д. Визитки на ризографе не напечатаешь - для этого нужна офсетная машина, которая позволяет печатать сложные цвета и совмещать их. Если говорить об офсетной печати, то дополнительными здесь будут: машина для резания, оборудование для производства печатных форм (копировальная рама и процессор для проявки пластин), аппарат для скрепления, машина для сгиба и т.д.
Хороший ризограф стоит около 10 тысяч долларов, хотя цена сильно колеблется в зависимости от комплектации. Цена цветного копира - от 10 до 50 тысяч долларов. За 10-15 тысяч долларов также можно купить и подержанную одно- или двухкрасочную офсетную машину. На ней можно будет делать и визитки, и другие простые работы. Мини-типографию, состоящую из одной машины офсетной печати, если знать рынок б/у оборудования, можно “построить“ и за 10-15 тысяч долларов. Но можно вложить и 150-200 тысяч - тут все зависит от объема стартового капитала.
Рассказывает директор московской типографии “Елена“ Сергей Немцов: “Мы изначально были рекламным агентством, размещали заказы по типографиям. Затем купили маленькие резачки, другие аппараты офисного плана. То есть конечной отделкой полиграфии стали заниматься сами. Поднабравшись опыта, мы решили приобрести офсетную машину. Изначально наш ориентир был направлен именно на офсетную печать. С учетом вложений - это, конечно, дорогостоящая аппаратура. Но существуют многочисленные системы лизинга и кредитования, которые облегчают возможное начало бизнеса. Хотя сейчас я искал бы именно б/у технику, но в хорошем состоянии. Это, как и в случае с годовалой машиной, - она ведь уже полностью готова к эксплуатации, ее не нужно доводить “до ума“. Цены на б/у аппаратуру - от 15 тысяч долларов, новую - от 200 тысяч долларов. Разброс цен на московском рынке полиграфического оборудования очень большой - все зависит от технических характеристик“.
Горячее дыхание конкурентов
Ризограф дешевле и, как следствие, более доступен, но нужно отдавать себе отчет в том, что такое оборудование под силу не только вам, но и вашим конкурентам. Чем меньше его стоимость, тем ближе будет чувствоваться их дыхание. Чтобы строить бизнес, надо реально представлять себе, кому будет оказываться услуга, в чем будут состоять ваши преимущества, и т.д. “Можно, допустим, играть на скорости, - говорит директор РА “Солист“ Александр Ер, открывший типографию при своем рекламном агентстве около четырех лет назад. - Например, делать все заказы в кратчайшие сроки. Сотрудники при этом должны быть готовы оставаться на ночь. Таким образом, охватывается аудитория “горячих“ клиентов. Можно предлагать варианты технологий печати, советовать, что подходит заказчику, а что нет, ориентироваться именно на высокое качество услуг, учитывая, разумеется, и остальные факторы“.
Все мини-типографии объединяет сходный принцип действия, основанный на трафаретной печати. Первыми на российском рынке появились аппараты фирмы Riso, пионера этой области полиграфии, получившие название “ризографы“, а фирма Duplo, позже вышедшая на этот рынок, предпочитает называть свои аппараты дупликаторами. Ныне на рынке представлены три основных производителя - Riso, Duplo и Ricoh (все - японские). Аппараты Ricoh производятся также в Европе и России под марками Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московском рынке сейчас, в основном, востребованы аппараты начального уровня формата A4 и системы формата A3. Сказать точно, какая фирма-производитель лучше, трудно. Все аппараты устроены примерно одинаково. Разумеется, речь о престиже здесь не идет: мини-типографию уместнее сравнивать с грузовиком, а уж на каком грузовике возить доски - это неважно.
Наиболее популярной является печать с отсканированных бумажных оригиналов. Однако все большее число потребителей обращают внимание на такие детали, как наличие компьютерного интерфейса (RIP) для подключения мини-типографии к ПК и печати электронных документов (блок идет в поставке или покупается отдельно) или сетевой карты - для использования мини-типографии в качестве устройства сетевой печати.
Ломовые лошадки
Именно ризографы можно назвать ломовыми лошадками на рынке офисной техники. Они предназначены для быстрой (до 120-130 стр/мин.) и экономичной печати на бумаге формата А6-А3. При тиражах в диапазоне 50-5 000 копий они успешно конкурируют по себестоимости оттиска с копирами и малоформатными офсетными машинами. Стоимость копии в этом случае резко снижается при увеличении тиража. Важными преимуществами мини-типографий является большой ресурс работы машин (до 9 миллионов копий), малое энергопотребление (до 400 Вт) и экологическая чистота (расходники часто нетоксичны). В отличие от офсетной печати, при работе с мини-типографией не требуется никаких затрат на подготовку печатного процесса. Даже если вы приобретаете бывшее в употреблении оборудование, которое у прежнего хозяина работало без всякого сервисного обслуживания, “внутренности“ аппарата могут быть в полной целости и сохранности.
А вот большим плюсом копировальных машин последнего поколения является их способность работать практически на любой бумаге - от недорогой тонкой (46 г/м?) до картона (240 г/м?). Специалисты настоятельно советуют приобретать устройства формата А3, даже если вы планируете печатать только копии формата А4. Дело в том, что на аппарате формата А3 за один проход вы сможете напечатать сразу две копии формата А4. Это продлевает срок службы аппарата, снижает себестоимость и значительно ускоряет процесс печати. А для “разделки“ готовых копий можно приобрести специальный резак, способный резать пачки бумаги толщиной 500 листов.
Именно в самом начале организации бизнеса необходимо решить важную проблему - какое оборудование покупать. Здесь можно пойти двумя путями. Первый - приобрести б/у машины, “пробег“ которых позволяет с некоторыми издержками производить качественную полиграфию, способную удовлетворить запросы не слишком взыскательных клиентов. Второй путь - закупка абсолютно нового оборудования. Некоторые эксперты утверждают, что начинать с новой машины правильнее. Особенно это важно, если у вас в штате нет высококлассного специалиста по оборудованию, который в короткие сроки сможет найти причину возможных неполадок и устранить их. По опыту многих владельцев типографий, бывшее в эксплуатации оборудование часто дает сбои и нуждается в пристальном контроле.
Кроме машин
Если говорить о других необходимых требованиях бизнеса, то, в первую очередь, это помещение. Как бы ни была мала типография, она требует наличия склада (как для исходников, так и для готовой продукции). Вообще же, мини-типография занимает мало площади - можно начать с 40 кв. м. Однако известны случаи, когда мини-типография располагалась и на 20 кв. м. - буквально в отгороженном углу офисного помещения. При таких обстоятельствах вполне возможно объединить в одном месте и производство, и офис. При их разделении, конечно же, потеряется мобильность и потребуется налаживать логистику процесса.
Период, за который может окупиться оборудование, назвать сложно. Порог рентабельности в этом случае зависит от очень многих причин. “Могу сказать одно, - говорит Александр Ер, - если вы начнете бизнес с производства полиграфической продукции на офсетном оборудовании, вам понадобится около года только на то, чтобы привести работу типографии к более-менее скоординированному взаимоотношению заказов клиентов и ваших мощностей. Непосредственно сроки окупаемости оборудования также зависят и от наличия клиентской базы, и от местоположения производства, и от многого другого. Если говорить о возвращении “своих“ - то можно назвать срок в три года. В первый год, конечно, вам уже не надо вкладывать инвестиции, но и баланс будет фактически равен нулю. Пока вы не приведете в должную форму технические параметры своего оборудования, пока не будут сформированы заказы, о постоянном серьезном доходе можно забыть“. Такого же мнения придерживаются многие владельцы типографий. Для этого бизнеса вполне применима знаменитая пословица: “Первый год ты кормишь бизнес, второй - бизнес кормит себя сам, третий - бизнес кормит тебя“.
Но при грамотно построенном продвижении услуг достичь удается многого. Известны примеры людей, которые, даже не являясь специалистами в вопросах полиграфии, но имея предпринимательскую жилку, добивались в этом направлении больших успехов.
“Если брать новое офсетное оборудование - то окупится типография не раньше, чем через три года. Конечно, при покупке уже проработавшей какое-то время аппаратуры, есть риск, что она сломается. Гарантий никаких нет. И через сколько окупится бывшая в употреблении техника - неизвестно. Но обычно, если берешь “старую“ машину, - через год-полтора ее можно “отбить“, и потом уже пойдет прибыль“, - говорит директор типографии “Елена“ Сергей Немцов.
Результаты труда
Сориентировать читателя по прибыли очень сложно - это зависит от многого, но в среднем мини-типография (офсетный станок + вспомогательное оборудование) реально может приносить доход около 2-5 тысяч долларов в месяц. Рассмотрим простой пример. Цена одного оттиска на копировальном оборудовании составляет 0,5 доллара, а затраты - около 12 центов/оттиск. При почти полной загрузке машины можно получить “грязную“ прибыль в 10 тысяч долларов в месяц. С вычетом затрат на обслуживание, аренду помещения, зарплату сотрудников - получается около 2-3 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. Однако надо помнить, что летом для типографий фактически наступает мертвый сезон, а затраты остаются.
Аренда помещения, зарплата сотрудникам, модернизация аппаратуры - все это постоянные статьи расходов. Будущим владельцам мини-типографий стоит уделить особое внимание вопросу приобретения расходных материалов. На рынке достаточно много так называемых “совместимых“ материалов, которые примерно на 30% дешевле оригиналов. Однако все продавцы ризографов в вопросе выбора расходников поразительно единодушны - они настоятельно рекомендуют своим клиентам пользоваться только оригинальными материалами и никакими другими принципиально не торгуют. Последствия применения нефирменных материалов катастрофичны. Например, если на Riso использовать совместимые расходники, то можно смело откладывать 1 000 долларов на новый барабан. Одно дело, если выйдет из строя струйный принтер стоимостью 100 долларов, другое дело - ризограф в тридцать-сорок раз дороже. Бывает и так, что на тубе с краской может быть написано одно, а внутри может находиться совсем другое. В случае с совместимыми материалами есть вероятность попасть на перезаправленную тубу, куда заливают порой обычную типографскую краску. И хотя специалисты обычно отличают “липу“ по запаху и консистенции, обычному пользователю оценить качество краски очень трудно. Чтобы избежать неприятностей, имеет смысл покупать расходники в той же компании, которая осуществляет сервисное обслуживание.
Факторы успеха
Что касается остальных факторов успеха, то здесь на первом месте стоит наличие клиентской базы. Конечно, немаловажны и оперативность выполнения заказов, и местоположение самого производства. Предприятия в промзонах или имеющие сложную пропускную систему могут и отпугнуть клиентов. “Где находится производство, в принципе, все равно, - считает Сергей Немцов. - Главное, чтоб был удобный подъезд к офису - погрузка-отгрузка товара идет постоянно“.
В случае с мини-типографией, в первую очередь, нужно думать о том, чтo она будет делать и для кого. Реклама в данном виде бизнеса - в основном, прямой маркетинг, то есть, менеджер обзванивает потенциальных клиентов. Хотя некоторые предприниматели размещают объявления в газетах и журналах типа “Товары и услуги“. Еще один важный момент: полиграфическая услуга - сложная. Нет четких, с первого взгляда очевидных мерил, позволяющих определить, качественно выполнена работа или нет. Откровенный брак определить легко, но в полиграфии существует множество промежуточных критериев. Клиент, узнав о вас, не сразу побежит делать заказ - нужно завоевать его доверие.
По поводу ценовой политики можно сказать следующее: если рассчитывать оперативную прибыль по заказу, то есть по прямым затратам из общего дохода, можно утверждать, что полиграфия - высокорентабельный бизнес. Продавец может варьировать цены на услугу в зависимости от того, насколько сильно хочет получить данный заказ. Тут есть большой диапазон всевозможных действий: так как мини-типографии рассчитаны на небольшие и неотложные заказы, то на повышении цен для “срочных“ клиентов можно “играть“. Например, приглашения нужны на какое-то мероприятие к утру, а заказчик приходит, скажем, накануне в шесть вечера. Тогда можно требовать дополнительной платы за срочность - как правило, клиент идет на это. Цена в этом случае может повышаться в два раза. В идеале, кстати, имеет смысл наладить круглосуточную работу типографии - в этом случае она будет приносить максимальные доходы
Александр Иванов
Изучите спрос на печатную продукцию в своем регионе, ограничиваться деятельностью в пределах города однозначно не стоит. Определитесь с направлением. В типографии существует разделение: выполнение небольших объемов с высоким качеством и большие объемы с небольшим спектром услуг. Если вы сможете обеспечить выполнение заказов в больших объемах, предлагая высокий уровень качества и предоставляя широкий выбор услуг, успех гарантирован.
Найдите опытного полиграфиста, любыми способами добейтесь его согласия работать в вашей фирме. Специалист поможет подобрать качественное оборудование и создать реальный бизнес-план, организует продуктивную работу типографии.
Основные риски
Чаще всего новички совершают ошибки в процессе приобретения оборудования, неправильно рассчитывая его мощность. Это проявляется в процессе выполнения крупного заказа. В результате, сроки сдачи срываются, приходится выплачивать неустойку и долго восстанавливать репутацию. Экономить на оборудовании нельзя. Высокое качество, возможности для печати в больших объемах и широкий спектр современных услуг значительно повышают шансы получить солидных клиентов и сократить срок окупаемости за счет крупных заказов.
Местоположение
Важнейший момент в выборе места для типографии – отсутствие поблизости конкурирующих фирм. В небольшом городе можно арендовать помещение в центре или в некотором отдалении от него. В мегаполисе стоимость аренды в центральных районах поглотит львиную часть прибылей молодой компании.
Отличными соседями для типографии станут школы, ВУЗы, нотариальные конторы и рекламные агентства. Расположение на оживленных улицах, в местах с большой проходимостью людей всегда повышает шансы на успех компаний, работающих в сфере обслуживания. Эксперты не рекомендуют арендовать помещение в жилых домах – даже при идеальной звукоизоляции и соблюдении всех санитарных норм обязательно найдутся жильцы, недовольные подобным соседством.
Непосредственно помещение может иметь площадь 30-40 м². Печатный цех с оборудованием должен быть отделен от офиса и кабинета дизайнера. Также, следует предусмотреть место под склад сырья и готовой печатной продукции. Наличие санузла и помещения для персонала являются обязательными условиями для получения разрешений санитарных служб.
В здании должна быть мощная вентиляционная система, канализация и возможность провести электроснабжение, необходимое для бесперебойной работы оборудования.
Оборудование
Полный комплект необходимого оборудования будет стоить около 250 000 рублей. При ограниченных средствах можно купить технику, бывшую в употреблении. Но лучше все же не экономить на оборудовании и приобретать модели, обеспечивающие высокую производительность.
Примерный набор выглядит следующим образом:
1. Ризограф должен предоставлять широкие возможности для реализации сложных дизайнерских проектов. Приблизительные технические характеристики:
Скорость печати 60-130 копий в минуту.
Формат А4.
Масштабирование – от 50 до 200%.
Мастер-пленка рассчитана на 4 000-5 000 копий.
2. Копировальное устройство для формата А3.
Скорость печати А4 – от 15-и копий в минуту.
Фото-барабан рассчитан на 100 000-120 000 копий.
Масштабирование - 50-200%.
Тонер рассчитан на 3000 копий.
3. Лазерный принтер для формата A3.
Скорость печати страниц А4 – 8 копий в минуту.
Тонер и фото-барабан рассчитаны на 7 500 страниц.
4. Сканер.
Формат - 216 x 279 мм.
Масштабирование - 59%-200%.
Есть функция прямой передачи изображения в принтер.
Один проход – полноценное сканирование.
Этот список оборудования ориентиром для выбора минимальных характеристик, позволяющих обеспечить выполнение крупных заказов. Также, для работы нужны мощные компьютеры с современными видеокартами, мощными процессорами и лицензионным программным обеспечением для дизайна.
Полный комплект офисного оборудования также является необходимостью. Успешная типография не ограничивается работой в своем городе, для работы с клиентами в других населенных пунктах и регионах офис необходимо оснастить качественной телефонной связью и доступом к сети Интернет.
Также, до получения первых прибылей важно обеспечить типографию средствами на покупку расходных материалов и запчастей для машин. Для этих целей рекомендуется иметь в запасе около 140 000 рублей.
Кадры
Владельцы типографий отмечают наличие больших трудностей в поиске квалифицированных и опытных специалистов в данной сфере. Обязательно постарайтесь найти грамотного полиграфиста, который сможет обучить секретам работы подсобных рабочих, контролировать производственный процесс и давать советы по вопросам приобретения оборудования и закупки расходных материалов. Также, для полноценной работы типографии нужны:
Оператор – зарплата около 30 000 руб.
- Переплетчик – зарплата около 20 000 руб.
- Дизайнер – зарплата около 30 000 руб. или определенный процент от прибыли с использованием его работы. Если получится найти хорошего и креативного человека на эту должность, не скупитесь на оплате его труда. Оригинальный дизайн может стать значительным преимуществом перед конкурентами.
- Менеджер по работе с клиентами – зарплата около 25 000 руб.
Такой состав коллектива для начала работы фирмы. Число сотрудников зависит от загруженности типографии заказами. Если у вас намечается крупный заказ, постарайтесь нанять новых работников, чтобы своевременно выполнить объем работы.
Ведение финансовой документации на начальном этапе можно доверить специализированной фирме по договору. Для доставки заказов также можно заключить договор с транспортной фирмой.
Документы и лицензии
Для изготовления печатной продукции специальная лицензия не нужна. В налоговой инспекции можно оформить ИП или ООО. ИП подойдет для мини-типографии, владелец которой не планирует расширяться и в качестве целевой аудитории выбирает частных клиентов. Если вы стремитесь сотрудничать с юридическими лицами и настроены на выполнение оптовых заказов, лучше выбрать форму ООО.
Наличие наемных сотрудников подразумевает регистрацию в пенсионном фонде, службе занятости и других внебюджетных организациях. Для начала работы необходимо получить разрешения от пожарной охраны и службы надзора за соблюдением правил охраны труда.
Окупаемость
На протяжении года при нормальном количестве заказов средний доход небольшой типографии составляет 1 200 000-1 500 000 рублей. Общая сумма текущих расходов в течение года колеблется в пределах 1 000 000-1 300 000 рублей. Выход на окупаемость достигается через 12-14 месяцев.
Маркетинг
Первых клиентов, как правило, найти довольно сложно. Используйте любые методы: телефонные звонки во все фирмы и организации, которым могут понадобиться услуги типографии, личные визиты к руководителям. Очень важно подготовить образцы продукции, создать буклет с заготовками дизайнерского оформления, цветовой гаммой и демонстрацией качества бумаги. Изучите стиль работы ближайших конкурентов и подчеркивайте свои преимущества.
Рекламу стоит разместить в печатных изданиях, на различных платформах в сети Интернет. Ваши баннеры и рекламные вывески должны присутствовать возле самых популярных заведений. Оказывайте широкий спектр услуг: сканирование, переплет, ксерокопирование, ламинирование, качественные и доступные услуги цветной полиграфии.
Предложите свои услуги учебным заведениям. Изготовление в любых объемах методических и обучающих пособий, наглядных материалов не только принесет прибыль, но и позволит обрести репутацию серьезной фирмы. Сделайте коммерческие предложения всем организациям в городе – печать бланков, брошюр, бюллетеней, разнообразных форм для оформления документов, как правило, заказывается в больших объемах.
Всегда выполняйте заказы вовремя и максимально качественно. Предлагайте разумные скидки в зависимости от объемов печати. Широкий спектр услуг предлагают немногие. Если вы сможете предоставить клиентам множество вариантов, это станет значительным преимуществом. Предлагайте современные услуги – печать на одежде, кружках также приносит неплохой доход.
Резюме
Качественное и современное оборудование, коллектив профессионалов и широкий спектр уникальных услуг позволят типографии быстро выйти на получение высоких прибылей. Грамотный менеджмент и разумная ценовая политика обеспечат неиссякаемый поток клиентов.
Зачем идти в дизайн-бюро?
- с которым лично знаком
Ассортимент типографии
- объявления и анонсы
Обычно, можно зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя или юридического лица - этого достаточно.
Как открыть мини-типографию: бизнес план
ОКВЭД в зависимости от вида деятельности:
- 74.40 Реклама
Оборудование для типографии
- Компьютеры для дизайна и верстки
- Принтеры
- Ризограф
- Копир - XEROX, CANON и так далее
- Ламинатор
- Брошюровщик и степлер
- Гильотина для обрезки
- пленки для ламинирования
- ножи для гильотины
Персонал
- Печатник
Помещение
Итоговые выводы
Можно придумать еще массу собственных «фишек». Главное - помнить, что сначала вы работаете на свой имидж и имя, потом оно работает на вас. Как, впрочем, в любом бизнесе. Необходимое условие - качество и конкурентоспособные расценки на услуги. В таком случае ваша мини-типография всегда будет на плаву.
Петр Столыпин, 2012-10-24
Вопросы и ответы по теме
Полиграфический бизнес со временем станет прибыльным делом, если его правильно открыть, организовать, разрекламировать. У полиграфических компаний, существующих не один год, отличные показатели рентабельности вне зависимости от густонаселенности города и числа конкурентов.
Перед тем как открыть полиграфию, узнайте перечень услуг аналогичных фирм в вашем населенном пункте, оцените прайсы, посмотрите, где больше всего толпится клиентов, проведите анализ ситуации, составьте бизнес-план и смело приступайте к его воплощению в жизнь.
Полиграфия – это сфера, где нежелательны спонтанные шаги, действия на «авось», непродуманные или плохо просчитанные решения. Советуем строго придерживаться составленного вами алгоритма. Постарайтесь сделать затраты посильными для своего стартового бюджета, так как первая прибыль порадует вас через год-два.
Мы расскажем, как открыть полиграфию поэтапно, какими методами раскручивать, сколько прибыли реально получить при лучшем раскладе.
Особенности бизнеса
Если твердо решили открыть полиграфический бизнес, нужно учесть все плюсы и минусы дела.
- На старте можно обойтись несколькими копировальными и печатными аппаратами в обычной квартире.
- Самый высокий спрос на ваши предложения будет неподалеку от вузов, других учреждений образования, государственных организаций типа налоговой, райисполкома, связанных с большим документооборотом.
- Развитие, продвижение полиграфии очень удобно совмещать с другими бизнес-направлениями.
- Печатная техника весьма разнообразна, ценовой диапазон тоже широк – как начинающий бизнесмен, вы легко выберете что-нибудь по карману.
- Учтите: полиграфическая ниша очень плотно заполнена конкурентами.
- Окупается полиграфический бизнес весьма долго, нужно терпение и запас средств.
Приступаем к делу
Начинать полиграфический бизнес рекомендуем с оформления своей деятельности, получения лицензии, сертификата, заключения договора на аренду, регистрации в налоговой и службе социальной защиты, открытия банковского счета, куда будут поступать деньги, необходимые в том числе для покупки техники.
На первых порах постарайтесь арендовать небольшую территорию для нескольких компьютеров, принтеров, копировального аппарата.
Идея бизнеса: как открыть типографию с нуля
По возможности разместите свой бизнес в месте, где каждый день ходят толпы людей – на центральных улицах, возле метро, крупных бизнес-центров, оживленных автомагистралей. Обязательно закажите яркую вывеску, заметную издалека.
Неплохой вариант – разместиться на небольшой территории в популярном торгово-развлекательном центре. Так вы сможете снизить затраты на рекламу мастерской. Расположенные рядом брендовые торговые точки придадут вашему бизнесу нотки респектабельности. К тому же пробегающие мимо посетители будут цеплять глазами за ваш товар – стильные календари, постеры, кружки с веселыми надписями, майки с рисунками и так далее.
Интерьер
Если хотите грамотно открыть полиграфию, позаботьтесь о том, чтобы интерьер тоже приносил прибыль. Покупайте современные отделочные материалы, мобильные конструкции, которые при переезде можно взять с собой, стены оформите баннерами, произведенными у себя, вертикальные линии декорируйте своей интерьерной печатью, приобретите модульные стеллажи, полки используйте в качестве демонстрации продукции.
Не перестарайтесь с коллажами: аляповатость может вызвать противоположный эффект. Цвета для внутреннего помещения выбирайте спокойные, постельные. Избегайте слащавого гламура, любых излишеств в декоре. Сформируйте следующие зоны:
- Пространство для плоттеров, принтеров, цифровой печати.
- Уютный уголок для приема посетителей, заключения договоров.
- Обязательно сделайте отдельным сегментом места работы дизайнеров, например, приподнимите этот участок с помощью подиума или закажите прозрачную офисную перегородку.
- Вам понадобится складское помещение, если его нет – держите минимальный склад материалов в отдельном месте.
Оборудование и программы
Вам и вашим работникам необходимо освоить:
- CorelDRAW Graphics Suite – ключевая программа для подготовки полиграфических эскизов;
- Adobe InDesign – незаменим для верстальщиков, разрабатывающих макетирование страниц. Можно использовать аналоги – QuarkXPress и PageMaker;
- Adobe Photoshop – для редактирования фотографий;
- Adobe Illustrator – удобный инструмент для создания стильных, лаконичных, выразительных макетов;
- Cutting Master – разработка для резки на плоттере;
- Sevit Print Shop Manager – очень удобен для контроля заказов, учета времени сотрудников, систематизации деятельности всей мастерской.
Минимальный набор приспособлений для полиграфии включает:
- Термопрессы;
- Плоттеры;
- Оборудование для цифровой печати.
Стандартный набор продукции:
- Визитки
- Флаеры
- Воблеры
- Стикеры
- Буклеты
- Баннеры
- Выставочные стенды
- Брандмауэр
Закажите создание сайта полиграфии
Дешевые способы рекламы часто приносят невысокий результат. Самым действенным, эффективным на сегодняшний момент является создание сайта, продвижение в интернете посредством контекстной рекламы, баннеров, таргетированной рекламы, раскрутки в социальных сетях.
Если ваша типография будет отсутствовать в виртуальном пространстве, доверия со стороны клиентов не ждите. Сегодня люди привыкли искать информацию в интернете, изучать, сравнивать предложения на сайтах. Если вы создадите собственный сайт полиграфической мастерской, получите следующие преимущества:
- безграничная аудитория потенциальных заказчиков, поток которых будет увеличиваться с каждым днем при разумной раскрутке;
- оперативная связь с интересующимися полиграфией;
- демонстрация своих преимуществ с помощью галереи, размещение на сайте лучших работ;
- возможность работать с клиентами дистанционно, организовать курьерскую службу доставки.
Заказывать создание сайта полиграфии лучше у профессионалов, которые знают толк в виртуальных ресурсах, смогут наладить продвижение в Google, Яндекс, разработают рекламную стратегию для социальных сетей, увеличат приток клиентов из Сети.
Заказать продвижение сайта полиграфии сейчас
Полиграфическими услугами пользуются представители всех слоев населения, как бизнес-структуры – государственные и частные, так и физические лица. Возможность получения и распространения информации напрямую зависит от степени доступности и мобильности организаций, в сферу деятельности которых входит изготовление различной, в первую очередь, информационной продукции. В данной статье излагается небольшая инструкция как открыть мини-типографию или дизайн-бюро.
Формирование спроса
Зачем идти в дизайн-бюро?
Потребитель в различных сегментах рынка, в первую очередь, обращается к поставщику товаров и услуг:
- с которым лично знаком
- слышал от друзей или родственников
- видел в рекламе по ТВ или в интернете
- прочитал в газете или объявлении
- получил на улице флаер или бесплатный купон на скидку
- услышал рекомендации от сослуживцев
То есть, каким-то образом покупатель получает информацию. Более того, совершая покупку, выбирая товар или просто проходя мимо супермаркета или бутика, обыватель обратит внимание на нестандартную афишу, рекламный плакат, оригинальную упаковку. Это психология потребителя, спрос которого удовлетворяется, в первую очередь, за счет его личной жажды познания. Информационный голод вполне реально может привести к депрессии.
Ассортимент типографии
Ни для кого не является секретом основной постулат рыночных отношений - потребитель всегда прав. Поэтому непосредственной обязанностью полиграфии является насыщение информационного пространства . Исходя из всего вышесказанного, неизменным и постоянным спросом пользуется следующая продукция:
- визитки, являющиеся необходимым атрибутом представительства
- рекламно-информационные проспекты, буклеты, брошюры, монографии
- объявления и анонсы
- купоны, флаеры, накопительные призовые карточки, пригласительные билеты, контрамарки, листовки
- экспресс-информация: карты города и достопримечательностей карманного формата, телевизионные программы, развлекательные издания - кроссворды, анекдоты, справочники с полезной информацией
- небольшие сувенирные предметы - блокнотики с напечатанным логотипом, фирменные флажки, этикетки, эмблемы, вывески
Пожалуй, в рамках данного материала сложно перечислить весь спектр товаров и услуг, необходимых, как населению мегаполисов, так и жителям небольших поселков и деревень. Поэтому организация типографии или дизайн-бюро - это всегда «свободная ниша» в мире бизнеса.
Что требуется для открытия мини-типографии
Документация и организационные моменты
Для того, чтобы открыть типографию не потребуется получать лицензию. Исключение: изготовление бланков строгой отчетности, номерной продукции, нанесение защитных маркеров и т.д.
Обычно, можно зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя или юридического лица - этого достаточно. ОКВЭД в зависимости от вида деятельности:
- 74.40 Реклама
- 22.22 Полиграфическая деятельность
Оборудование для типографии
- Компьютеры для дизайна и верстки
- Принтеры - черно-белый лазерный, цветной - струйный и лазерный. Желательно струйный принтер снабдить системой бесперебойной подачи чернил
- Ризограф . Желательно формата А-3. Сменные барабаны для различных цветов - черный, красный, синий, желтый
- Копир - XEROX, CANON и так далее
- Ламинатор . Обычно, в дизайн-бюро обращаются за такими услугами, как ламинирование документов
- Брошюровщик и степлер . Требуются для сшивки монографий и другой продукции пружинами и скобами
- Гильотина для обрезки
Это самый необходимый минимум , который требуется для производства печатной продукции. Следует учитывать, что придется постоянно пополнять расходные материалы, включающие:
- краску для печатной машины (ризографа)
- картриджи для принтеров и копиров
- бумагу офсетную (плотность от 70 до 160 г/м), мелованную, картон и специальную визиточную
- пленки для ламинирования
- пружины для брошюровщика и скобы для степлера
- ножи для гильотины
Персонал
Процесс изготовления печатной продукции подразумевает несколько этапов: предпечатная подготовка, печать и послепечатная обработка. Соответственно, в штате необходимо иметь:
- минимум двух дизайнеров, владеющих программами InDesign, AdobePhotoshop, CorelDraw. Дизайнеры занимаются разработкой оригинал-макетов. Верстальщик, редактор и корректора заканчивают предпечатную подготовку
- Печатник
- 2-3 работника на участке послепечатной обработки: листоподборка, фальцовка, сшивка, поклейка, обрезка
Дизайнеры и печатник вполне успешно могут взаимозаменять друг друга при работе на копире.
Помещение
Прелесть небольшой типографии или дизайн-бюро заключается в том, что место размещения играет важную, но не основную роль. Это преимущества мобильности. Например, располагаясь на территории ВУЗа, отдается больше предпочтение изготовлению учебных пособий, монографий, копированию. Располагаясь, в деловой части города, акцентируется внимание на изготовлении визиток, тиражированию техдокументации, брошюровке и ламинированию, печати листовок, объявлений и так далее.
Итоговые выводы
Полиграфический бизнес не подвержен «сезонным колебаниям». Доход постоянный и стабильный. Вложив минимум инвестиций в развитие дизайн-бюро, ежедневный доход может составлять порядка 15 000 — 20 000 рублей в день. Несомненно, такие доходы приходят со временем, когда наработана постоянная клиентура.
В отличие от большой типографии, которая постоянно загружена заказами, дизайн-бюро нуждается в саморекламе для привлечения заказчиков. Это может быть размещение информации на региональном телеканале, в периодических печатных изданиях, расклейка объявлений, адресная рассылка листовок, проведение промо-акций с раздачей купонов со скидками.
Также хорошо работают партнерские программы. Например, печатая рекламно-информационные буклеты для аптеки или бутика, можно заключить соглашение — посетителям этих заведений раздаются бесплатные купоны с небольшой скидкой, при условии обращения именно в ваше дизайн-бюро.
Можно придумать еще массу собственных «фишек». Главное - помнить, что сначала вы работаете на свой имидж и имя, потом оно работает на вас.
Что нужно для открытия мини-типографии
Как, впрочем, в любом бизнесе. Необходимое условие - качество и конкурентоспособные расценки на услуги. В таком случае ваша мини-типография всегда будет на плаву.
Петр Столыпин, 2012-10-24
Вопросы и ответы по теме
По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
Здравствуйте! С радостью приветствуем вас на нашем новом сайте!
Сообщаем вам, что теперь у журнала новое имя: многим он был известен как «Печатный бизнес», ныне журнал носит название "Печатный бизнес. Полиграфия & реклама".
Своим рождением журнал обязан Издательскому дому "Предприниматель", который заботливо поддерживал проект на протяжении 15 лет. Сейчас журнал "Печатный бизнес. Полиграфия & реклама", получив советы, добрые пожелания и поддержку «Предпринимателя», отправился в свободное плавание.
О чем наш журнал?
Журнал «Печатный бизнес» издается с 2003 года и является одним из старейших региональных журналов, посвященных рынку полиграфии.
Журнал является посредником между поставщиками полиграфического оборудования и материалов, с одной стороны - и типографиями с другой. Однако с течением времени выявилась острая потребность в информации со стороны другой аудитории - тех, кто заказывает полиграфическую продукцию. Поэтому сейчас журнал существенно расширяет свою читательскую аудиторию: он становится связующим звеном еще между производителями и заказчиками полиграфических услуг. Таким образом, журнал охватывает весь рекламно-полиграфический рынок.
Как правило, в каждом выпуске есть тема номера, которая определяется ближайшими к выпуску выставками, сезоном, а также нуждами читателей. Так, октябрьские номера, в преддверии подарочного предновогоднего сезона традиционно посвящаются сувенирной продукции (печать на кружках, ручках, стекле и т.д.), декабрьские - итоговым обзорам, к рекламным выставкам готовятся номера о рекламной полиграфии… Однако тема номера, хотя и является центральной, вовсе не занимает весь журнал. Актуальная отраслевая информация участникам рынка нужна всегда, независимо от сезона, поэтому тематика журнала в любом номере достаточно широка: это интервью со специалистами, последние новости рынка, обзоры и т.д.
С бурным развитием информационных технологий перед нами, естественно, встал вопрос: а нужны ли сегодня отраслевые журналы? Ведь практически всё в наше время можно найти в Интернете.
Как открыть типографию с нуля
Исследования показали: такие журналы нужны. Как выразилась редакция одного отраслевого журнала, Интернет можно сравнить со «скорой медицинской помощью», а специализированный журнал - со «стационаром», где проблему рассматривают глубоко и детально. И после поиска информации в интернет-ресурсах руководители компаний все равно обращаются к специализированным журналам. А журналу «Печатный бизнес» на сегодня в Уральском регионе нет аналогов. Поэтому - будем вместе!
Негосударственное (частное) образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«ТОМСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА»
Экономический факультет
Кафедра «Экономика и бухгалтерский учет»
Специальность 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
Бизнес-план по созданию типографии.
К защите допущен
Заведующий кафедрой Студент
___________________ ______________________
ученая степень, ученое звание Курс, набор, форма обучения
___________________ _____________________
подпись Ф.И.О. подпись Ф.И.О.
Рецензент Научный руководитель
должность, предприятие ученая степень, ученое звание
____________________ ___________________
подпись Ф.И.О. подпись Ф.И.О.
Введение……………………………………………………………………..3
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования…………………6
1.1 Основные аспекты бизнес – планирования……………………………6
1.2 Порядок построения бизнес – плана……………………………………8
Глава 2. Бизнес – план по созданию мини — типографии……………….25
2.1 Резюме………………………………………………………………….26
2.2. Виды товаров или виды услуг………………………………………..28
2.3 Оценка рынка сбыта и конкуренции…………………………………..30
2.4 План маркетинга………………………………………………………..33
2.5 Производственный и организационный план………………………..41
2.6 Финансовый план и оценка рисков …………………………………..45
Заключение…………………………………………………………………59
Список литературы…………………………………………………………61
Введение
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к бизнес — планированию. Бизнес — планирование необходимо любой компании, которая собирается предпринимать какие — либо действия в будущем. Компании вынуждены искать и предпринимать такие модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Наилучшем вариантом достижений принимаемых решений является Бизнес–план.
Бизнес-план-это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Он является одним из первых обобщающих документов. Данный документ содержит: укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах. Также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта.
Бизнес-план описывает все главные аспекты компании, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, а также определяет способы выхода из этих проблем.
Умения составления бизнес-планов сегодня становится актуальным по следующим причинам:
проблемы организаций постоянно меняются. Они ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;
для того, чтобы получать инвестиции в современной экономике необходимо уметь обосновывать свои идеи и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов.
Хотелось бы отметить, что бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Данная дипломная работа посвящена бизнес плану по созданию мини — типографии. В современной рыночной экономики с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары, которые нуждаются в различной рекламе. Заказ данной рекламы в издательствах дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик, а известная множительная техника не в состоянии распечатать их в большом количестве. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, актуально и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры.
Главной целью проектируемого предприятия является создание эффективного бизнеса в сфере издательского дела. Бизнес — план призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.
Основные задачи дипломной работы:
изучить будущий рынок сбыта;
оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции, и соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
проанализировать возможные препятствия в реализации продукта или услуг;
определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.
Период времени, на который разрабатывается бизнес-план, составляет два года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период.
Объектом исследования данной дипломной работы является мини- типография «Дельта», специализирующаяся на выпуске газеты.
В своей дипломной работе я пользовалась различными источниками, например такие как:
Е.В. Дядичко, А.В. Буров в методичке кратко, точно, ясно описывает цели бизнес – плана, а также условия их достижения, также подробно рассмотрено содержание всех разделов бизнес – плана. Даются практические рекомендации по их составлению.
М.И. Бухалков в учебном методическом пособии раскрыты теоретические основы внутрифирменного планирования в рыночной экономике. Рассмотрены с современных позиций, основные виды, принципы, методы и технология планирования на предприятиях различных форм собственности.
В.П. Грузинов в учебном методическом пособии раскрываются экономические основы функционирования предприятий в условиях рынка, ресурсы предприятий и показатели их использования, анализ экономических показателей результатов их деятельности, рассматриваются вопросы управления предпринимательской деятельности предприятий.
М.М. Алексеева в учебном методическом пособии раскрывает сущность планирования деятельности экономической организации, характеризуются этапы и формы внутрифирменного планирования, а также его виды: стратегическое, финансовое, подготовка бизнес – плана.
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования.
1.1 Основные аспекты бизнес – планирования.
Бизнес–план – это документ, который включает в себя основные цели и задачи предприятия, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес–план показывает рентабельность предлагаемого проекта и помогает привлечь потенциальных финансовых партнеров.
Существуют две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:
Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;
Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам изменить выбранную цель. 2, 134
Однако это не означает, что все намеченное в плане будет обязательно выполнено: цели и задачи будут изменяться по мере поступления новой информации и приобретения практического опыта. Бизнес-план не гарантирует полное избавления от проблем, но он позволяет менеджеру лучше предвидеть кризисные ситуации и легче пережить их.
Бизнес-план используется в самых разных ситуациях. Основную выгоду от его реализации получают: менеджеры, собственники, инвесторы.
Фирма нуждается в Бизнес-плане в следующих случаях:
Если ей требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.
Меняется собственник, поэтому разрабатывается новая стратегия развития
Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений
(реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.).
Для привлечения дополнительного капитала по бизнес – плану фирме необходимо:
показать, что срок окупаемости инвестиций очень мал;
внушить доверие относительно эффективности вашей команды;
показать, что ваши товары или услуги будут вполне конкурентоспособны и вполне окупаемы.
необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть хорошо подана. 4, 321
В бизнес – плане заинтересованы три типа людей: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры чаще всего являются, создателями и исполнителями бизнес-плана. Они получают важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы.
Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков — кредиторов. В большинстве банков, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов.
Выгоды получаемые при составления бизнес-плана:
Для менеджера:
1. Уяснение идей. Бизнес-план — итоговый документ, соединяющий вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли. Бизнес – план дает более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;
2. Создается команда. Разработка плана усиливает чувство сопричастности к общему делу, способствует созданию команды единомышленников;
3. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги.
Для кредиторов:
1. Бизнес-план является источником информации, на основе которого они могут оценить:
Степень ликвидности и риска проекта;
Качество управления. Качество управления очень часто является более важным фактором обеспечености кредита, чем материальные активы предприятия
Страницы: следующая →
12345678Смотреть все
Разработка бизнес —плана создания малого предприятия
Бизнес-план >> Экономическая теория
… Н.А. Практикум по разработке бизнес —плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2000. Приложение Бизнес —план по созданию газеты … . Печать осуществляется в г. Перми, типографией ООО «Новая Типография -Пермь». Газету можно приобрести …
Бизнес —план ООО Magic tur
Реферат >> Физкультура и спорт
… руб. Резюме Данный бизнес —план посвящен созданию туристической фирмы «Magic … .
Как открыть мини-типографию
Все буклеты отпечатаны в типографии на хорошей, качественной бумаге, … по рекламе Менеджер по паблик-релейшн Работники фирмы приглашаются по рекомендациям кадровых агентств, по …
Бизнес —план туристического предприятия (1)
Реферат >> Экономическая теория
… план 1.6. Юридический план 1.7. Финансовый план Приложения Бизнес – план турфирмы Резюме Данный бизнес —план посвящен созданию … экскурсионные поездки по достопримечательностям данного района … Все буклеты отпечатаны в типографии на хорошей, качественной …
Бизнес —план инвестиционного поекта
Бизнес-план >> Экономика
… . 2. Достаточный (краткий) – содержит все разделы бизнес —плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает … проекта: ЧУП «ColorMagic» планирует создание мини-типографии на базе современного оборудования ведущих …
Создание редакции журнала
Бизнес-план >> Экономика
СГУ им.Н.Г.Чернышевского Бизнес —план по созданию газеты. Выполнила: студентка 232 … Необходимо заключить контракт с хорошей добросовестной типографией . Именно от нее зависит, выйдет … минимизации потерь Выход из строя типографии Увольнение работников, чьи …
Хочу больше похожих работ…
Когда-то наша страна была самой читающей в мире. Реформа образования и повальное занятие коммерческой деятельностью привели к тому, что людям сначала просто не хватало времени на чтение, затем интерес к литературе сам собой угас, и издательский бизнес с нуля перестал быть таким популярным. Действительно, жизнь не так давно была настолько суматошной, что сил у человека еле-еле хватало на то, чтобы съесть полуфабрикат и упасть в постель.
Сегодня наблюдается противоположная тенденция. По каким причинам, неизвестно. Но год от года растет число людей, которые с удовольствием покупают и читают книги. Причем настоящие, бумажные, а не новомодные электронные устройства. Именно эта тенденция и дает возможность увлеченным людям начать сегодня книжный бизнес с нуля.
Что необходимо знать, желающим открыть книжный магазин
Книжный магазин не имеет ничего общего с различными торговыми точками. Следует учесть, что книги нельзя отнести к таким предметам первой необходимости, как продукты питания или одежда. Исходя из этого, перед тем, как начинать книжный бизнес с нуля, нужно проанализировать все «за» и «против» и выработать четкую политику ведения дел.
Основные моменты, которые необходимо учесть при открытии магазина:
1. Наиглавнейшее условие – расположение магазина. Если открыть любой продуктовый магазинчик можно прямо в жилом доме, то с выбором места под книжную лавку следует постараться. Место должно быть проходным и находиться на виду, чтобы туда могли заходить не только завсегдатаи, но и случайные покупатели. К таким местам можно отнести вокзалы, аэропорты, метро или места, расположенные в центре города. Совсем необязательно покупать или арендовать большие площади. Можно просто подобрать интересный ассортимент литературы.
2. Второе по важности условие – ассортимент. Как понять, какие именно книги стоит продавать, и что из предлагаемой литературы будет пользоваться спросом. Для этого важно досконально изучить рынок, понять, чем интересуются разные слои населения. Лучше всего придерживаться золотого правила: иметь в продаже классику, детективы, и многочисленные, так любимые молодежью, книги в стиле фэнтези и мистику.
3. Вопрос закупки литературы почему-то никогда не возникает. Когда же владелец начинает искать и закупать нужные книги, он сталкивается с трудностями в виде довольно высоких цен. Закупать книги для вашего магазина выгоднее всего прямо у издательств. Причем в зависимости от издательства стоимость может существенно варьироваться. Кроме того, на стоимость влияют транспортные расходы, так что вопрос доставки также лучше продумать заблаговременно.
4. Различные виды услуг и продажа сопутствующих товаров помогут получить дополнительную прибыль и привлечь новых покупателей. В качестве услуг можно предложить прием на комиссию подержанных книг, а также их последующую продажу с минимальной наценкой. Многие небольшие магазинчики, собственно, с этих доходов и существуют. Причем долгие годы. Кроме этого, в магазине можно поставить копировальный аппарат, установить брошюровщик. Что касается продажи сопутствующих товаров, то здесь все зависит от вашей фантазии. Продавать можно все что угодно: пазлы, календари, настольные и развивающие игры для детей.
5. Если вы решили подойти к открытию магазина более основательно и планируете занять под него большое помещение, стоит задуматься над проведением тематических вечеров, детских праздников и презентаций книг различных писателей.
В принципе, открыть книжный бизнес с нуля не так уж сложно. Но именно в этом случае необходимо иметь некоторый стартовый капитал (например, для закупки книг или аренды помещения). Выгода в открытии подобного магазина заключается в том, что при небольших наценках, вы получаете стабильный поток клиентов. Еще хотелось бы отметить, что книжные магазины, однажды открывшись, крайне редко закрываются!
Как открыть собственное издательство
У многих понятие издательства ассоциируется с типографией, то есть местом, где печатают различные газеты, журналы и бланки. На самом деле типография является одним из подразделений издательства. Если раньше открыть издательство могли позволить себе только состоятельные люди, то сегодня все намного проще. Итак, что важно знать, чтобы открыть издательский бизнес с нуля:
1. Так как издательский бизнес в первую очередь подразумевает работу с авторами, следует заняться поисками новых авторов или заинтересовать маститых писателей. Что касается раскрученных авторов, то заинтересовать их могут только наиболее выгодные гонорары. Работа с новыми авторами, даже не очень известными, часто чревата тем, что прибыль от продаж спланировать невозможно.
Типография – прибыльная идея для малого бизнеса
Конечно, на охват аудитории. Чем шире потенциальный круг покупателей, тем выше прибыль. Вот почему сегодня полки магазинов ломятся от определенного сорта литературы, которую покупают, чтобы один раз прочитать и поставить на полку.
3. Работа с авторами заключается не только в подписании договоров. Очень часто издательства приобретают права на то или иное произведение, которые затем перепродаются более крупным издательствам. Кроме того, произведения, поступающие в издательство, должны подвергаться вычитке и редактуре. Это даст возможность отфильтровать наиболее слабые труды соискателей. Именно поэтому сразу же необходимо заполучить в штат хорошего редактора.
4. Очень часто среди начинающих писателей попадаются действительно перспективные авторы. Удержать их можно только подписанием эксклюзивного контракта. Если писатель очень хорош, стоит попытаться заключить контракт сразу на несколько произведений в перспективе.
5. Очень часто люди, организующие издательский бизнес с нуля, пытаются охватить сразу все: продумать концепцию издательского дома, арендовать типографию, обустроить офис. На самом деле, в начале издательской деятельности собственная типография вам будет не нужна, это повлечет только лишние расходы. Самое главное – сосредоточиться на привлечении к сотрудничеству авторов.
В дополнение хотелось бы отметить, что издавать можно не только книги. Начинать издательский бизнес с нуля вполне можно и нужно, издавая различные журналы. Сюда относятся как научно-популярные издания, так и разнообразные развлекательные журналы. Начинать свой бизнес в сфере издательства нужно, имея достаточно серьезный капитал, который позволит на первых порах арендовать необходимые площади, а также оплачивать гонорары авторам и сотрудникам.
Для того чтобы ваши вложения окупились сторицей, еще до открытия книжного дела, важно четко сформировать концепцию, который вы будете придерживаться. Например, основным видом деятельности можно выбрать выпуск детской литературы или учебников для школы, дополнительными видами – выпуск научно-популярной литературы.
Четкая расстановка приоритетов позволит вам избежать лишних затрат.