Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может. У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему. Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.
Вступление.
В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.
Сегодня огромное число людей носятся с , новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.
Как самостоятельно оценить перспективность . В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.
Создать свой стартап – с чего начать.
Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.
И тем самым стартап существенно отличается от Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.
Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:
Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.
Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят. Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.
А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.
Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап. Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.
Собирайте вокруг себя команду единомышленников.
Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.
Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.
Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.
Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.
Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.
Создавайте свой стартап для решения личных проблем.
Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить. Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого. Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете. Возможно именно там есть идеи для стартапов.
Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.
Научитесь брать ответственность на себя.
Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.
Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.
Этапы создания и развития стартапа.
Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.
Первый этап — «посев» (Seed ).
На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.
Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.
1) Предпосев ( Pre — seed ). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.
2) Создание макета или образца продукта . Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.
3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.
4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.
На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.
Второй этап – «запуск» (Startup Stage ).
После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.
Третий этап – «рост» (Growth Stage ).
После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.
Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage ).
Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.
Пятый этап – «выход» (Exit Stage ).
На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.
Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.
Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.
Заключение.
Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.
Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.
И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.
Многие предприниматели слишком рано отказываются от своей мечты, в основном по двум причинам: отсутствие знаний или нехватка ресурсов. Нет точного ответа на вопрос: «Как запустить стартап?». Тем не менее, мы можем дать вам советы, которые помогут вам запустить стартап и осуществить свои мечты.
Нет единого, самого лучшего подхода к запуску стартапа. Это делается методом проб и ошибок, который варьируется от отрасли к отрасли. Также многое меняется с течением времени.
Самая большая ошибка, которую совершает большинство предпринимателей, заключается в том, что они смотрят на будущее через розовые очки. Они думают, что их идея может изменить мир, и забывают, что идея стартапа - это только первый шаг.
Еще один факт - рынок сегодня насыщен. Ожидания клиентов выросли до того уровня, когда их обслуживание – очень непростая задача.
Ответить на вопрос «Как запустить стартап» сложно, но реально. Давайте рассмотрим лучшие подходы для запуска стартапа в 2019 году.
Придумайте блестящую идею
Для начала у вас должно быть четкое представление о вашем стартапе.
Что такое блестящая идея?
Не всегда нужно что-то уникальное. Это может быть улучшенная версия того, что уже существует и хорошо работает на рынке.
Ваш стартап должен быть лучшим в своем классе, а не первым на рынке.
Google не был первой поисковой системой, и Facebook не был первой социальной сетью. Они просто лучше своих сверстников.
Идея стартапа должна гарантировать вам успех. Единственный способ обеспечить успех - это знать, что ваш стартап предоставляет то, что нужно вашим потенциальным клиентам.
Вам не нужно плясать под дудку инвесторов. У вас должно быть собственное мнение, а также собственный капитал. Если идея хороша, то, очевидно, за ней будут гоняться другие люди. Конкурировать будет непросто.
Если вы нашли что-то, чего нет у других, это даст вам конкурентное преимущество. Вы можете занять первую позицию. Вы можете начать разработку своего решения. Вы можете приобрести базу клиентов. Все это до того, как ваши конкуренты поймут, что такая возможность существует. К тому времени, как они это осознают, вы уже наберете обороты, и другим будет труднее вытеснить вас.
Всегда помните, ваша идея - первый шаг к успеху. Так что не торопитесь. Думайте, мечтайте, и вы придумаете что-нибудь гениальное.
Проанализируйте текущие рынки и тенденции
Если у вас есть идея для стартапа, самое время спросить себя: «Для кого эта идея?».
Вы должны принять во внимание особенности ваших потенциальных клиентов, такие как возраст, пол, статус отношений, доход, хобби и т. д.
Вам нужно копать глубже, чтобы определить личность вашего покупателя, требования клиентов, стремления и проблемы, которые вы можете решить с помощью вашего продукта или услуги. Поговорите со своей аудиторией о своей идее и получите обратную связь. Хорошая практика – определить свою целевую аудиторию и общаться только с ней.
Даже если выбранная ниша достаточно велика, здесь есть деньги и сюда легко войти – вам нужно отвечать нескольким критериям.
- Идея, лежащая в основе вашего продукта или услуги, должна работать на рынке, где клиенты уже покупают аналогичные продукты или услуги, но они не могут решить некоторые их проблемы.
- Ваша целевая аудитория должна показывать спрос на ваш продукт, активно ища решение, которое решает их проблему.
- Клиенты должны проявлять сильный интерес к вашему продукту или услуге.
Определите соответствие продукта рынку
Достижение соответствия продукта рынку требует тщательного понимания целевой аудитории. Вы можете завоевать доверие своих покупателей только в том случае, если решаете их реальные проблемы.
Убедитесь, что вы решаете достаточно большую проблему. Если ваше решение не в 10 раз лучше, чем у традиционного продукта или услуги, трудно будет найти свое место на рынке. Поговорите с незнакомцами, членами семьи, друзьями и коллегами, и узнайте, заплатят ли они за ваш продукт или услугу.
Запуск бета-версии
Сейчас самое время увидеть, насколько ваш продукт жизнеспособен.
Минимально жизнеспособным продуктом является та версия нового продукта, которая позволяет команде собирать максимальное количество проверенных знаний о клиентах с наименьшими усилиями.
Вы продаете концепцию и предоставляете минимальный набор функций фокус-группе, а не всем.
Каждая компания начинает с базовой модели продукта с ограниченными возможностями (бета-версии). Даже Google запустил свою поисковую систему с базовой HTML-страницей, чтобы проверить, как их пользователи отреагируют на нее. Бета-версии также позволяют стартапам понять, какое направление выбрать. Это позволяет осознать проблемы и затем найти эффективные решения.
Создайте мощную команду
Чтобы запустить стартап, наберите умелую и квалифицированную команду, которая будет либо помогать, либо руководить вашим планом выполнения на протяжении всего процесса.
Даже самые лучшие бизнес-идеи могут загнуться, если у вас нет подходящих людей для их реализации. Фактически, отсутствие правильной команды является одной из главных причин неудачи большинства стартапов.
Три ключевых элемента мощной команды:
- Все члены команды работают на общую цель.
- Каждый из них интересуется этой идеей.
- Все они стремятся к росту, потому что это единственный фактор успеха
Поэтому нанимайте сплоченную команду людей, которые готовы сворачивать горы.
Многие предприниматели придают слишком большое значение своей идее или бренду и пренебрегают ценностью своих сотрудников.
Признайте тот факт, что вы не можете делать все в одиночку. Наймите нужных людей, сделайте так, чтобы они росли и были счастливы работать с вами. Кроме того, не бойтесь увольнять тех, кто вам не подходит.
Нетворкинг – ключ к успеху
Независимо от того, какая у вас бизнес-модель и кому вы будете продавать, связи будут выгодными для вас.
При запуске стартапа вы должны пообщаться с потенциальными покупателями, чтобы определить их потребности и желания. Точно так же, общайтесь с влиятельными людьми, чтобы получить отзывы о вашем продукте. Если вам нужны какие-то инвестиции для запуска вашего стартапа, пообщайтесь с инвесторами и узнайте, в какой тип стартапов они вкладывают деньги, и что они видят в этих стартапах.
Когда вы подключаетесь к предпринимательскому сообществу, вы никогда не знаете, в какое русло вас направит жизнь. Возможно, вы сможете построить отношения с наставником, или просто встретите интересных людей, у которых можно поучиться жизни, предпринимательству или почерпнуть ценные идеи.
Погружение в сеть владельцев бизнеса-единомышленников дает инсайдерский взгляд на отрасль и позволяет вам развивать отношения с опытными людьми, которые уже запускали стартап и могут дать совет.
Кроме того, если вы ищете соучредителя для своего стартапа, ваша сеть - это первое место, на которое стоит обратить внимание, потому что среди ваших связей есть единомышленники и опытные люди.
Изучите своих конкурентов
Чтобы конкурировать на рынке, который уже переполнен, важно знать, кто является прямыми и косвенными конкурентами вашего продукта.
На начальном этапе вы не можете конкурировать с более крупными предприятиями, поскольку у них нет тех проблем, которые возникают у небольших стартапов. И в большинстве случаев их бюджет в сотни раз больше, чем у стартапов.
Вы можете анализировать своих конкурентов, определяя:
- Кто их клиенты?
- Какие технологии они используют?
- Сколько они могут потратить на маркетинг?
Прежде чем запускать свой стартап, убедитесь, что у вас есть хорошее понимание отрасли: тенденции, текущее состояние рынка и последние новости, а также что вы знаете потенциальных конкурентов.
Знание ваших конкурентов неоценимо при запуске стартапа. Вы поймете, как позиционировать свой бренд, чтобы вы могли выделиться и добиться успеха.
При запуске нового продукта заманчиво посмотреть на другие продукты или конкурентов, чтобы увидеть, что работает. У основателей стартапа, как правило, есть свои предубеждения относительно того, какие каналы могут быть эффективными, а какие – нет. В итоге вы можете упустить большие возможности.
Общение с клиентами - это один из лучших (и самых дешевых) способов сбора реальной информации о конкурентах.
Выберите между сбором средств и первичным запуском
Люди, которые запускают стартап, следуют двум финансовым моделям: сбор средств или первичный запуск. У каждого есть свои преимущества и недостатки.
Первичный запуск подходит, когда у вас достаточно средств, чтобы в одиночку запустить свой стартап. Однако в таком случае вы будете единственной заинтересованной стороной, и успех или неудача будут зависеть исключительно от вас.
Сбор средств является возможным вариантом, если вы начинаете стартап, но имеете ограниченные средства и нуждаетесь в помощи венчурных капиталистов. Инвесторы помогут вам развить свой бизнес, разделив капитал. Но есть вероятность, что они направят ваш бизнес в направлении, с которым вы не согласны.
Принимая решение, вы должны быть мудрыми и понимать различия в обоих подходов, поскольку ваше решение окажет большое влияние на рост вашего дела.
Заключение
Как предприниматель, не бойтесь неудачи. Не стесняйтесь исследовать новые рынки. Лучше попробовать и потерпеть неудачу, чем вообще не пытаться. Многие успешные предприниматели потерпели неудачу, и именно так нашли рецепт успеха.
Не говорите: «Мой стартап не удался». Скажите: «Я провалил свой стартап». Контролируйте свою жизнь, чтобы получить лучшие результаты.
Просто помните, что ваша решимость и правильный подход являются ключевыми факторами успешного запуска стартапа.
Когда задумываешься открыть собственный бизнес, в голове возникает миллион вопросов: Как создать стартап? Как начать стартап? Какова моя ниша? Как разработать бизнес план стартапа? Как дифференцировать себя от конкурентов? Как правильно установить бизнес цели? Как получить инвестирование в стартапы?
Четкий план действий устанавливает направление запуска стартапов и поможет вам оставаться сосредоточенным, даже когда другие вещи вокруг вас, кажется, сходят с ума. К счастью другие люди прошли через это раньше и в настоящее время есть достаточно информации о том, как начать стартап.
Что такое стартап?
Сегодня слово «стартап» мелькает повсюду в интернете, на телевидении, радио, в различных печатных изданиях. Дословно с английского языка start-up переводится, как запускать что-либо, на практике стартапом называют проект, который недавно запустился или имеет короткую историю действий и строит свой бизнес на инновационных технологиях с ограниченными ресурсами, но имеет при всем этом значительный потенциал для развития. Другими словами стартапом называют любые бизнес начинания, несмотря на сферу деятельности.
Запустить стартап может каждый желающий, но для этого необходимо понять насколько он готов к этому делу. Следует отметить, что запуск стартапов, невзирая на нюансы и большой труд, в сравнении с ликвидацией бизнеса является очень легким процессом.
Помните, когда разрабатывайте план, как создать стартап, необходимо рассмотреть еще и все пути отхода от дел в случае неудачи. А если вас постигла одна неудача, это не признак того что нельзя пробовать заново пройти стадии стартапа с новым продуктом.
]
Как понять, готовы ли вы для стартапа?
В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает.
Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап.
На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом.
Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов.
С чего начать?
Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса.
Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать.
Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки.
Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей.
Необходимо рационально поделить весь процесс становления и развития на следующие стадии стартапа.
Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране.
На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса.
Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа, ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки.
Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач.
Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты.
]
Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства. Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов.
Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты.
Преимущества запуска стартапов
- Запуск стартапов имеет следующие преимущества:
- гибкость в отношениях с деловыми партнерами,
- быстрые и действенные управленческие решения,
- маленькая численность сотрудников,
- эффективное управления человеческими отношениями.
Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки.
Бизнес риски
Есть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно "зрелые" компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности.
Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса.
]
Бизнес цели
Стартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:
- конкретной,
- измеримой,
- достижимой,
- реалистичной,
- определенной по времени.
Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха.
Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:
- размер оборота и чистой прибыли,
- суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
- суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
- потребности самого бизнеса и структура финансирования.
Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:
- предложение продуктов и услуг,
- целевой рынок,
- целевые клиенты,
- продвижение бизнеса,
- способность и сила продаж,
- каналы распределения.
Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов.
Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:
- ремонт и обустройство пространства,
- приобретение машин, оборудования, программного обеспечения.
Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты.
Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы.
Бизнес стратегии
Начинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя.
Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:
- для развития компании (новые рынки, новые продукты, партнерства, слияния),
- по стратегиям инвестирования в стартап (самофинансирование, коммерческие кредиты, банковские кредиты),
- стратегии по менеджменту человеческих ресурсов (учебные программы, планы продвижения, оценки и оплаты отмены).
Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий.
Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа.
Как создать стартап с нуля
Вы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап.
Итак, стартап - это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект.
Лучшие идеи для стартапа
Конечно, до создания проекта необходимо задуматься, чем конкретно вы будете заниматься. Идеи стартапа могут быть абсолютно разнообразными и существенно отличаться друг от друга.
Рассмотрим самые необычные и прибыльные варианты:
- Переработка и вторичное использование материалов. Например, вы можете организовать компанию по сбору макулатуры, а затем изготавливать книги начинающих авторов за небольшую сумму уже из переработанной бумаги. Тем самым, вы не только подзаработаете, но и сохраните окружающую среду.
- Проекты, нацеленные на продвижение. СММ и пиар в интернете не требуют особых денежных затрат, но считаются очень прибыльными для исполнителей. Вы можете открыть свой сервис по обмену лайками с дополнительными услугами - например, мгновенной накруткой подписчиков за небольшую сумму. Тем самым, вам будут постепенно начисляться неплохие денежные средства.
- Изобретение новых видов гаджетов. Если повезет, то вы даже сможете выиграть грант на разработку своего проекта и получить мировое признание. Задумайтесь, какое устройство сможет принести пользу людям, и реализуйте свою идею. Например, новая модель велосипедов, особые смарт-часы или робот.
- Использование чужих проектов. Вы можете приобрести стартап за небольшую сумму и начать его развивать. Например, небольшой магазин молодежных украшений или андеграунд-литературы. Тем самым, вы купите уже развивающийся бизнес, но только от вас будет зависеть, как сложится его судьба в дальнейшем.
Рейтинг лучших стартапов
Теперь рассмотрим те стартапы, что вызвали наибольший резонанс в РФ и за ее пределами.
В России
- Онлайн гипермаркет 2for1. Совместный проект украинских и русских деятелей. Данный магазин объединяет самые популярные брендовые магазины и нацелен именно на иностранную аудиторию. Более того, на сайте публикуются исключительно товары с большой скидкой, что позволяет модницам значительно сократить свои расходы на покупку одежды.
- AeroState. Проект, позволяющий за несколько секунд оценить состояние воздуха в каждом уголке мира. Или несколько похожий на него AstroDigital - сборник всех картографических данных интернета, где вы моментально рассмотрите интересующее вас место с разных ракурсов.
- АнтионкоРАН-М - первое в мире лекарство от рака шеи и головы! Он сможет увеличить влияние лучевой терапии на больного и ускорить его выздоровление.
- CarPrice. Это сервис, что позволяет продавать машины с максимальной скоростью любому пользователю интернета. Он является наболее удобным для перепродажи авто «из рук в руки»,
- FireChat - мессенджер российского производства. Сервси настолько популярен, что за последнее время им пользуются уже более пяти миллионов юзеров.
]
За границей
- Periscope. Один из самых популярных сервисов для создания и публикации коротких видеотрансляций. После завершения вещания трансляцию можно будет посмотреть в течении одного дня.
- Gogoro: машины будущего. Компания занимается созданием скутеров на электрическом питании, не требующим подзарядки. Мотоцикл такого уровня идеально подойдет для больших городов. Он может увеличить свою скорость до 98 км/ч и ехать, не меняя батареи, до 190 км.
- Eero. Девайс белого цвета, позволяющий решить проблему с сигналом домашней сети интернет. Он передает сигнал на все другие гаджеты в доме, например, от портативного компьютера или роутера.
- 21. Стартап, что даст вам возможность зарабатывать криптовалюту с помощью обычного смартфона.
Особенности инвестирования в стартап на начальном этапе
При решении о инвестировании в какой-либо проект стоит знать, что идея может не окупиться, а деньги к вам уже не вернутся. Но, как говорится, кто не рискует - тот рискует еще больше, а значит, попробовать стоит. В любом случае, вероятность провала мала.
Перед тем, как вложить деньги, важно ознакомиться со всеми составляющими проекта и изучить разные стороны данного вопроса.
У вас есть идея, но нет команды для её реализации.
Ваша задача не решается существующими на рынке инструментами.
Ваш проект может в перспективе перевернуть индустрию.
У вас есть опыт работы с разработчиками, чтобы оценить разницу в подходе.
Именно такие проекты мы любим
и умеем воплощать в жизнь!
Как пойдет работа?
Мы работаем по гибкой методологии разработки (Scrum), что позволяет нам запустить первую версию проекта уже через месяц.
Scrum (Скрам) - одна из лучших методик гибкого программирования (Agile). Предусматривает выделение кросс-функциональной команды на создание продукта. Разработка разбита на временные стадии - спринты, на каждый из которых формируется четкое задание.
На протяжении всего спринта члены команды ежедневно устраивают обсуждения - «митинги». Каждый спринт является полноценным циклом работ от планирования до реализации, поэтому итогом спринта является очередная промежуточная ревизия продукта.
Планируем
Если у вас еще нет технического задания - мы заключим рамочный договор на разработку ТЗ и прототипа интерфейса проекта (схематичное изображение экранов с переходами между ними).
Нарисованный прототип поможет понять, как будет выглядеть продукт еще на раннем этапе, и внести корректировки до начала разработки.
Параллельно с проектированием интерфейса мы будем разрабатывать техническую архитектуру проекта - определим, какие технологии идеально подойдут для решения задачи, продумаем структуру базы данных и программную архитектуру.
По итогам этапа мы сможем дать максимально точную оценку сроков и стоимости проекта, разбив его на спринты длиной 2-4 недели.
Заключаем договор на разработку!
Делаем
Заключив договор, мы отправляемся в путь, который похож на гонки по кругу, где сначала это хилый бегун на этапе Ironman, а через 5/10/20 спринтов это болид формулы 3/2/1 на Нюрбургринге. Итак:
- Согласовываем ключевые этапы проекта (спринты) длиной по 2–4 недели.
- Формируем SCRUM-команду из 2-5 человек. Такой подход позволяет запустить ваш проект минимум в два раза быстрее, чем это сделают конкуренты.
- Перед каждым спринтом собираемся и распределяем задачи на спринт.
- По итогам спринта получаем полностью рабочий и протестированный продукт, в котором реализованы все функции предыдущих этапов разработки.
- Фиксируем ваши предложения по улучшению проекта и выносим их в задания на последующие спринты.
Запускаем
Тестовый запуск можно осуществлять уже через 1-3 месяца после старта разработки. Когда именно - решать вам. Если проект "для своих", то имеет смысл запустить раньше, чтобы собрать отзывы и скорретировать или дополнить состав будущих спринтов.
Собрав отклики и пожелания, мы формируем новые спринты и продолжаем разработку проекта.
И так до вашего выхода на IPO или ICO для начала.
В конечном счете мы нацелены на долгое и продуктивное сотрудничество, поэтому будем сопровождать ваш проект на всем пути его жизни: заниматься технической поддержкой, креативить на тему маркетинга, делиться секретами и опытом работы других стартапов.
Преимущества работы с командой Техинформа
Гибкость Agile
Мы работаем спринтами, поэтому вы можете сменить курс проекта в любой момент. Появилась новая идея в середине проекта? Не беда, внедрим уже со следующего спринта!
В небольших проектах мы используем каскадную (waterfall model) модель разработки.
Оптимальный бюджет
Вы получаете целую IT команду разработчиков за 1/3 стоимости собственного штата.
С гарантией результата.
Возможна оплата по итерациям, корректировка которых позволит не тратить ресурсы на разработку ненужного функционала.