Предпринимательство - первые шаги:
КАК СОСТАВИТЬ
БИЗНЕС-ПЛАН
Пермь, 2009
Что такое бизнес-план? 2
Бизнес-идея 2
Успешная бизнес-идея 2
Подходящая бизнес-идея 4
От бизнес-идеи к бизнес-плану 5
Работа с клиентами 5
Конкуренция 7
Исследования 9
Как уменьшить потребность в средствах 9
Начало бизнеса 10
Доходы и расходы 11
Оформление 13
Приложение 15
1. Выбор бизнес-идеи 15
2. Движение денежных средств 16
Пример бизнес-плана по выращиванию картофеля 16
Описание продукта 17
Анализ рынка (маркетинговый план) 17
Производственный план 18
Организационный план 18
Финансовый план 18
Оценка рисков 19
Экологическая и нормативная информация. 19
Что такое бизнес-план?
Бизнес план может быть толстым цветным документом для банка с множеством таблиц и графиков, а может быть написан для себя от руки на листке бумаги…
Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС.
Бизнес-идея
В основе любого плана лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться.
Она может быть выражена одной фразой, например: «Буду шить дома шапки из меха!»
Бизнес-идея - это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку нужно выбрать очень хорошую бизнес-идею.
Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было назвать хорошей?
Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для Вас.
Успешная бизнес-идея
Ни для кого не секрет, что бывают ситуации, когда некоторый бизнес «без особых усилий» начинает быстро развиваться - можно вспомнить быстрое завоевание России йогуртами в 90-е годы. Фирмы, торговавшие йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять в Россию из-за рубежа йогурты была потенциально успешной, только очень неумелый человек мог сделать убыточным такой бизнес. В 2000-ых годах ситуация повторилась с сотовыми телефонами.
Эти же идеи в настоящее время можно смело назвать проигрышными, отечественные йогурты продаются в каждом магазине, салоны сотовой связи - на каждом углу.
Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».
Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке, имеют своих постоянных поставщиков и покупателей. Новичку же придется несладко, придется налаживать бизнес с нуля при высокой конкуренции.
Сейчас практически невозможно найти растиражированный бизнес, который бы был высокоприбыльным. Крупные компании заняли все, что еще можно было занять.
Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Понятно, что малый бизнес должен искать маленькие ниши, на такие ниши не позарятся крупные компании и в них можно будет выжить и даже длительное время процветать.
Например, один предприниматель решил изготавливать специальные защищенные светильники для подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что массово выпускаемые защищенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее кражу. Изготавливаемый им из отходов металла светильник был настолько неказист, что не привлекал воров, чем очень нравился жильцам.
Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную. При этом спрос на такие услуги не столь массовый, чтобы заинтересовать крупную компанию.
Как же найти оригинальную идею?
Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас предлагается множество товаров, которые появились не так давно на основе простой, нетривиальной идеи. Например, швабры, позволяющие выжимать тряпку не замочив руки, еще 10 лет назад были суперновинкой. Казалось бы, ничего сложного, почему их не придумали ранее, ведь в таком изделии нет никаких технологических суперновинок.
Часто не требуется даже придумывать, достаточно только применить увиденное в другой области. Гибкие шланги использовались очень широко, но при подключении сантехники всегда применяли металлические трубы. Из-за этого приходилось вызывать сантехника, он гнул трубы и с использованием сварочного аппарата, наконец, устанавливал кран. Потом догадались выпустить специальные гибкие шланги для водопровода, теперь никто не представляет себе иного способа присоединения сантехники.
Иногда идея уже используется, но в другом регионе или стране. Очень много идей до сих пор привозят наши соотечественники с Запада, и наоборот, во время перестройки большой популярностью за рубежом пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».
Но не всякая оригинальная идея будет успешной.
Очень много зависит от того, есть ли объективные предпосылки для ее успеха. Особенно это важно в период кризисных явлений в экономике.
В Перми сейчас активно развивается сфера услуг: пошив портьер, татуировки и пр. Идея заняться подобным в небольшом поселке будет конечно оригинальной, но явно не успешной.
Успешная идея должна быть подкреплена следующим:
Покупатель должен нуждаться в Вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет. В некоторых случаях покупатель может еще не знать о Вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель может не знать о существовании какого-то лекарства, но он легко убедится в его полезности;
Покупатели должны быть готовы заплатить Вашу цену товара. Все мы хотели бы иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если Вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить знакомых, нужна ли она им. Почти все едят сметану, и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, несомненно, будет иным.
Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.
Будет ли спрос на оригинальный товар – сказать очень сложно. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не спешат. Просто, покупатели не готовы воспринять Ваш товар или услугу.
Необходимо считаться с тем, что люди не меняют свои привычки резко. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.
Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть излишне оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.
Тут мы подошли еще к одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рисков – тем лучше.
Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес, он не зависит ни от погоды, ни от экономической ситуации (хлеб - последнее, на чем начинают экономить).
Какие идеи более успешны во время кризиса?
Во-первых, надо замещать подорожавший импорт. Если раньше многие ездили отдыхать в Турцию и Египет, то во время кризиса люди возвращаются к летнему отдыху в родных местах. Сдача внаем дач снова становится успешной деятельностью.
Во-вторых, надо помогать повторно использовать вещи. Комиссионные магазины, ремонт и обновление вещей начнут вновь пользоваться спросом.
В-третьих, надо дать возможность клиенту экономить, то есть предложить более ноские вещи, простые, но надежные устройства.
Бизнес идея идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за… … Википедия
Одна из моделей менеджмента, определяет идею организации. Суть модели Строится определение составляющих частей бизнеса. Необходимо ответить на три вопроса: Что: Предмет бизнеса: (описание товара или услуги) Кому: Адресат: (описание пользователя)… … Википедия
Готовое бизнес решение по организации своего дела Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
БИЗНЕС-ИДЕЯ - идея, в которой соединяются чьи то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию … Словарь по профориентации и психологической поддержке
Логически описывает, каким образом организация создаёт, поставляет клиентам и приобретает стоимость экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес модели является частью стратегии бизнеса. В теории и… … Википедия
См. мысль … Словарь синонимов
Основные модели построения бизнеса: бизнес бизнес (B2B) и бизнес потребитель (B2C). B2B состоит из компаний, которые делают бизнес между собой, в то время как B2C подразумевает прямые продажи конечному потребителю. Когда только возник интернет… … Википедия
Бизнес * Банкротство * Бедность * Благополучие * Богатство * Воровство * Выгода * Деньги * Долги * Скупость * Золото * Игра * Идея * Конкуренция * Планирование * Прибыль * …
Бизнес план план, программа осуществления бизнес операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес план краткое, точное,… … Википедия
Коммерция? Это очень просто. Это деньги других людей. Александр Дюма сын Бизнес это сочетание войны и спорта. Андре Моруа Бизнес это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию. Макс Амстердам Бизнес это часто что то вроде … Сводная энциклопедия афоризмов
Книги
- Бизнес-идея: заработок на создании сайтов , Алексей Номейн. Создавать сайты – это замечательная идея для тех, кто хочет работать у себя в офисе или дома. В этом издании мы поговорим о создании сайтов на базе готовых движков, которые обнулены либо… электронная книга
- Бизнес-идея: Купонный сайт , Алексей Номейн. Данная бизнес идея включает в себя массу положительных моментов: ваши посетители экономят, вы зарабатываете с продаж. Все довольны…
Выбирая идею для нового бизнеса, необходимо ответить на два главных вопроса: какую продукцию будет реализовывать предприятие и кто будет эту продукцию приобретать.
Поэтому успешная бизнес-идея должна быть ориентирована на потребности потенциальных клиентов и служить ориентиром для предпринимателя при создании или расширении компании. Выпускаемые товары и оказываемые услуги могут удовлетворять физиологические и иных потребности, а также решать определенные проблемы клиентов.
Параметры оценки бизнес-идеи
Для того чтобы выбрать бизнес-идею, начинающий предприниматель должен оценить каждый вариант по нескольким параметрам.
Проанализируйте, насколько популярна и востребована выбранная ниша. Определите целевую аудиторию и спрос, оцените своих потенциальных клиентов.
Определите, насколько для вас интересна выбранная сфера деятельности. Ведь на первом этапе можно достичь успеха только при максимальной вовлеченности в дело самого предпринимателя.
Сопоставьте свой личный опыт и знания, которые потребуются в работе. Для грамотного построения и оптимизации бизнес-процессов желательно, чтобы предприниматель уже имел базовые знания и опыт работы в определенной сфере.
Рассчитайте минимальный объем стартового капитала и оцените все доступные источники финансирования. Помните, что для развития производственной деятельности требуется намного больше средств, чем для открытия бизнеса в сфере услуг.
Оцените рентабельность и срок окупаемости проекта. Прибыльность также зависит от специфики отрасли и особенностей самого предприятия. Проекты с большим сроком окупаемости, как правило, требуют значительных финансовых вложений.
Определите конкурентные преимущества бизнеса. Проанализируйте, сможете ли вы предложить своим потенциальным клиентам нечто новое и уникальное, отличающееся от продукции конкурентов.
Таким образом, после глубокого анализа выбранной бизнес-идеи предприниматель должен иметь четкое представление о том, какой товар он будет предлагать на рынке. Кроме того, для успешной реализации идеи необходимо заранее оценить потенциальный спрос и продумать свою сбытовую политику.
В данной статье мы поговорим с вами об идеях вообще, и о бизнес-идеях в частности. Что такое идея? Откуда берутся бизнес-идеи? Какие методы генерации идей существуют?
Я хочу вам рассказать одну очень важную вещь, касающуюся данной темы.
Я уверен, ВЫ хотите и желаете начать свой бизнес, а что является основой для начала какого-то действия? - Правильно, ИДЕЯ!
Каждый день к нам в голову приходят сотни идей на различные темы: работы, отдыха, новых проектов и т.д. Одни идеи приносят нам огромную пользу, другие же - абсолютно бесполезны.
Естественно, возникает вопрос: Как же научиться генерировать именно полезные идеи? Сначала разберемся, что же такое идея, откуда она берется, является ли идея уникальным продуктом человеческого интеллекта или существует какое-то хранилище идей.
Идея - это сжатая информация, вымышленный прототип какого-либо явления, предмета, цели, технологии, в котором выделяются его главные, основные черты. Идеи необходимы для воздействия на объекты с целью их воссоздания в реальном мире, их перехода на более качественный уровень, то есть улучшения.
Бизнес-идея - это такая идея, которая выражает суть того или иного процесса, конечной целью (а в идеале - и результатом) которого является получение прибыли через удовлетворение той или иной потребности людей.
Будь это идея по производству какого-то уникального товара, которого еще нет на рынке, новой услуги, или идея банальной перепродажи китайских товаров в магазине - конечной целью всего этого является получение ПРИБЫЛИ. Это основное отличие бизнес-идеи от всех других идей.
О том, насколько идеи для бизнеса и потребности людей тесно связаны между собой, мы поговорим отдельно в одном из следующих уроков.
ВЫ ведь наверняка неоднократно искали в Рунете идеи бизнеса, находили множество различных идей, были среди них и настолько смешные, по вашему мнению, как например ""собирать пластиковые бутылки и поставлять их на фабрики для перепроизводства пластика"". А ВЫ задали себе вопрос: сколько людей ежедневно ищут на тех же самых сайтах и форумах те же самые идеи, разве вы хотите быть в их числе? Ведь чем больше людей клюнут на одну и ту же идею, тем меньше зарабатывать они будут. Возникнет конкуренция, тем более что на российском рынке гораздо больше количество предложений, нежели спрос на товары и услуги.
ДА, конечно, конкуренция - это здорово, так как вы всегда будете стремиться выделиться, а это приведет к подъему вашего бизнеса, но не с помощью скопированных вами идей, взятых с каких- либо сайтов, а с помощью идеи, придуманной вами. Лично вами, а не кем-то другим.
ВЫ говорите - да что я придумаю, ведь все идеи исчерпаны, но я не соглашусь с вами. Если вы так мыслите, то успехов в бизнесе не добьетесь.
Если вы часто думаете о своем бизнесе, то однажды идея придет к вам сама. Поверьте мне, причем в тот момент, когда вы не ждете. Успех в бизнесе - это всегда уникальность, всегда инновация, и насколько уникальны будете вы сами, настолько уникальным и прибыльным будет ваш бизнес.
Вера - это самая могущественная сила.
Бизнес - это риск, но риск во имя вашей прибыли. Как правило, самый прибыльный бизнес оказывается самым рискованным.
Если у вас есть такие мысли: ""Это слишком рискованно, у меня не получится. Я попробую позже, когда ситуация будет более благоприятной. Я не могу сейчас и т.п. "" - в первую очередь избавьтесь от этих негативных мыслей и поверьте в себя.
Без абсолютной веры в себя и в свой успех нечего начинать свое дело, помните об этом!
Поэтому начинайте именно с этого - поверьте в себя и свою уникальность, в то, что вы все сможете, и тогда все у вас получится!