Многие люди в данный момент находятся в поисках такого желанного успеха и финансовой стабильности. Стать финансово независимым и обеспеченным - это значит создать себе пассивный доход, который покрывает не только ваши обязательные расходы, но и расходы на достижения ваших целей или желаний. Сетевой маркетинг - это один из способов и, пожалуй, самый простой на сегодняшний день, который
даёт нам все возможности обрести Но это далеко не значит, что став сетевиком, вам на голову посыпятся деньги и успех в нереальных количествах. Чтобы добиться результатов в МЛМ индустрии, нужны как минимум желание и постоянная работа на начальной стадии, прежде чем вы достигнете определённого уровня, который и позволит вам расслабится. Поэтому, в данной статье, мы поговорим про распространенные и ключевые компоненты результативной деятельности.
Законы успеха в сетевом маркетинге
1. Внимательная оценка ситуации.
Важнейшая причина многих неудач в сетевом маркетинге – выбор неверной компании . Компании, в которой просто невозможно заработать. Признаки таких компаний сетевого маркетинга помогут вам не ошибиться в вашем начинании.
Вот основные признаки:
- - товары данной компании люди покупают только один раз;
- - товары этой компании распространяются дешевле вне сети;
- - отсутствие повторяемой системы поиска и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня;
- - слишком сложная система для реализации;
- - отсутствие финансового резерва компании;
- - нестабильный или уменьшающийся рынок;
- - неудовлетворительное обслуживание клиентов.
- Товары данной компании люди покупают только один раз.
Все знают, что клиента найти трудно. Это требует постоянных усилий и разносторонней работы. Но если вы можете продать клиенту лишь один экземпляр, то ваши усилия обречены на провал - из-за высокой стоимости поиска клиента. Следовательно, выживают те компании сетевого маркетинга, которые предлагают клиенту товар, в котором он действительно нуждается. Которым он постоянно пользуется, и который он будет продолжать использовать.
- Товары этой компании распространяются дешевле вне сети.
Люди не хотят платить высокую цену за товар - лишь для того, чтобы стать членом сетевой компании. Следовательно, если вы желаете, стать представителем компании - при условии, что возможно зайти в любой магазин и купить тот же товар за меньшую цену - ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары одного типа. Возможно, в магазине можно приобрести подобный товар, но более низкого качества. В этом случае исследуйте состав товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар лучшего качества.
- Отсутствие повторяемой системы вербовки и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня.
Многие руководители сетевых компаний не задумываются о том, как члены компании должны вербовать новых членов. Прежде, чем стать членом какой-нибудь компании - спросите своего спонсора, о рекомендациях компании, и что она предоставляет для того, чтобы помочь вам в вербовке и поддержке ваших собственных дистрибьюторов. В 95% случаев они не скажут почти ничего. Будьте настойчивы. Просите спонсора подробно объяснить вам всю систему вербовки и поддержки. Задавайте трудные и неудобные вопросы. Скорее всего, компания не имеет чёткой системы. Их позиция такова: вступайте в компанию, изобретайте свою систему - пока мы, будем тратить ваши взносы, прибыль от продаж и так далее
- Слишком сложная система для реализации.
Иногда вы можете столкнуться с другой проблемой: система есть, но она слишком сложна для использования. Сетевой маркетинг часто представляется как бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы
любой человек следовал данной системе, это утверждение, смехотворно. Система вербовки и поддержки обязана быть простой - чтобы любой человек средних способностей мог с ней успешно работать.
- Отсутствие финансового резерва компании.
Большинство компаний, в начале своего существования, потребляет на своё развитие больше средств, чем получает. Если у сетевой компании отсутствует финансовый резерв, который компенсирует первоначальные затраты компании на её продвижение, то компания неминуемо влезет в долги, свернёт своё расширение или деятельность как таковую. Осведомитесь у своего спонсора насчёт задолженностей компании. Если ваш спонсор не знает ответа на этот вопрос (удивительно много спонсоров не могут ответить на элементарные вопросы о финансовой ситуации в компании, которую они представляют) - тогда попробуйте найти сведения в других источниках, включая интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Если данных нет, то забудьте об этой компании!
- Нестабильный или уменьшающийся рынок.
Один из важных факторов, благодаря которым люди зарабатывают лучше - растущий рынок. Множество предпринимателей, заработавших себе капитал, сделали это в силу демографических причин. Осведомитесь, каковы перспективы роста сетевой компании, которую вы рассматриваете. Соберите информацию о состоянии рынка в сфере вашего сетевого маркетинга. Постарайтесь выяснить потенциал данного товара на мировом рынке. Расспросите вашего спонсора о дальних планах компании. Привлеките ресурсы интернета для анализа спроса и конкуренции на мировом рынке.
- Неудовлетворительное обслуживание клиентов.
Каждая компания, и в особенности компания сетевого маркетинга, должна быть примером обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит не часто. Прежде чем работать с какой-либо компанией сетевого маркетинга, позвоните им и закажите товар. Проанализируйте отношение к вам, качество и оперативность услуг. Позвоните в компанию и наведите справки о продаваемом товаре. Насколько ясные и четкие ответы вы получили? Верьте своей интуиции!
Оценка требует времени. Не спешите. Вам нужна компания, с которой вы сможете работать в течение многих лет. Значительные усилия должны приносить адекватно высокую прибыль. Компания не должна обещать вам быстрый заработок - но должна достойно и надёжно оплачивать ваши усилия. Руководители должны много работать, обеспечивать вас всеми маркетинговыми инструментами, и создавать условия для того, чтобы вам было легче добиться успеха в компании сетевого маркетинга
. Многие, кто не следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в бесперспективных компаниях.
2. Типичное поведение "нового" независимого дистрибьютора в МЛМ.
Он входит в компанию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по высокой цене), маркетинговые материалы, тратит пару дней на организацию, отдает брошюры нескольким друзьям, и... Останавливается. Ждет, когда на него прольется денежный дождь. Разумеется, что этого не происходит! Что нужно сделать? Все независимые дистрибьюторы присоединяются к сетевым компаниям ради собственной пользы. Это значит, что они должны вести себя, как директор по продажам своей собственной компании. Они должны думать так, как думает руководитель международной организации, и делать то, чем занимаются такие руководители.
Как работать с целями в сетевом маркетинге
Вот что необходимо сделать:- Определите свою цель. Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать цель. Мы не имеем в виду общую цель. Речь идет о точных и конкретных целях. Для необходимо точно выяснить, что вы хотите получить от компании, и чем компания сможет вам помочь. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите на бумаге, чего именно вы хотите, сколько это будет стоить, и когда вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с желания - желания чего-либо важного лично для вас - что мотивировало бы вас к совершению всего, что необходимо. Определив свои желания, запишите их. Заключите сами с собой контракт: "Я собираюсь подарить себе... Ценность... К... Дате". Поставьте подпись и дату, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к самым важным документам - таким как паспорт или трудовое соглашение.
- Составив контракт, создайте визуальное изображение цели. Важно постоянно видеть цель. Ваш ум должен быть постоянно сфокусирован на цели. Не стесняйтесь! Это - залог успеха, так что делайте все, что для этого необходимо.
- - Решите, что должна представлять собой ваша организация для достижения поставленной цели. Определив цель, какие затраты потребуются, и дату ее достижения, разработайте детальный план, основанный на особенностях вашей собственной организации. План должен основываться на следующем:
- количество дистрибьюторов;
- количество товара, которое каждый дистрибьютор должен приобретать ежемесячно;
- сколько дистрибьюторов должен завербовать каждый дистрибьютор;
- когда вербовка должна произойти. - Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: вы всегда будете своим самым активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если вы ничего не будете делать - все другие будут действовать так же. Не предполагайте, что другие будут делать больше чем вы, ставьте реальные цели для собственной организации.
- Сделав предварительные расчеты, перенесите их на бумагу. Если вы - новичок в сетевом маркетинге - необходимо тестировать свои оценки. Если имеете опыт - основывайте свои оценки на прошлом опыте. В любом случае, укажите на бумаге, какой должна быть ваша организация для достижения поставленной цели. Возможно чаще пересматривайте свои оценки. Чем чаще - тем лучше. Все планы требуют того, чтобы их регулярно корректировали. Наилучший план - результат длительного опыта.
- Делайте все, что необходимо для достижения цели. Стремитесь к достижению записанных целей. Делайте всё необходимое и чётко следуйте планам, которые описали. Если вы следовали вышеуказанным рекомендациям - вы на правильном пути. Спросите членов своей организации сетевого маркетинга, имеют ли они подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что именно они - никогда не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам! Подготовьте клиент - ориентированные маркетинговые материалы.
- Чтобы достичь успеха в СМ, необходимо убедить потенциальных покупателей в том, что ваша компания предлагает им ценность. Большинство руководителей СМ компаний этого не понимают. Необходимо четко и ясно объяснить потенциальным покупателям и дистрибьюторам, что именно они получат, присоединившись к компании. Если ваша компания не разъяснила в подробностях ценность распространяемого продукта, вы сами должны позаботиться об этом. Составьте письмо-презентацию, перечислив выгоды, которые получит потенциальный участник, присоединившись к вам и вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены четко и подробно. Убедитесь в том, что предложения несут ценность. Расположите их в порядке приоритета. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения выгоды. Следовательно, задача компании - прояснить эту выгоду. Если руководители об этом не позаботились - это должны сделать вы!
- Обеспечьте поток запросов. Множество СМ компаний не обеспечивают дистрибьюторов надежным источником запросов потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы вы продавали. Но если они не обеспечат вас источником запросов - они обречены на неудачу.
3. Имейте дело только с теми, кто способен и хочет работать.
Один из наиболее поразительных факторов относительно сетевого маркетинга - сколько безответственных людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, вам придется столкнуться с большим количеством людей подобного рода. Чем крупнее ваша организация, тем больше безответственных людей вы встретите. Именно поэтому вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников. Научитесь оценивать намерения потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:
Сколько личного времени вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?
- сколько денег вы намерены вложить?
- какого рода опыт, знания, умения, и таланты вы намерены использовать в работе?
- готовы ли вы участвовать в кампаниях привлечения запросов потенциальных покупателей?
- намерены ли вы звонить людям и посещать их? Намерены ли вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто?
Внимательно выслушайте ответы
Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть искренними. Это - необходимое условие работы. Ваше время и ресурсы - ценны и ограниченны, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми. Аналогичными должны быть и ваши ответы.
Если вы не слышите то, что хотите услышать - забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно работать для достижения успеха. Без исключений. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.
Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу
Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и помогите ему начать. Это подразумевает следующее:
Включите его в план автоматических закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы каждый месяц - они договариваются о том, чтобы компания автоматически рассылала им товар;
- помогите им с источником запросов и способом их получения;
- помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения;
- установите программу вербовки на следующий месяц;
- установите время для последующих встреч.
Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без вашего руководства - он не принесет вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - имя, адрес, телефон, факс и т.д. Напишите цель данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Вкратце - вам необходим "деловой профиль" каждого дистрибьютора. Помните: вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, годы. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ясную цель - помогите ему.
4. Теперь начните действовать как свой собственный директор по продажам
Если вы намерены достичь успеха в сетевом маркетинге , вы должны начать действовать как директор по продажам крупной компании - с самого начала. Это назначение вы должны дать себе сами. Кроме того, вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:
- 15-го числа каждого месяца необходимо звонить всем людям, находящимся на первой дистрибьюторской линии вашей организации. Спросите у них, удалось ли им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - вам необходимо рассказать им как это делается). Купили ли они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами своей собственной дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно давить на тех, кто часто оказываются неспособными что-либо сделать самостоятельно;
- В течение последних 5 дней каждого месяца - необходимо позвонить ключевым фигурам вашей организации, и убедиться в том, что они делают все необходимое для выполнения месячной нормы продаж;
- В течение первой недели месяца вы должны позвонить всем тем, кто не завербовал ни одного человека в течение последних 30 дней, и тем кто не купил товар, и узнать почему. Вы услышите множество извинений и объяснений. Не принимайте ни одно из них. Преуспевающие люди находят способ делать то, что необходимо для достижения успеха. Ваша задача - напомнить им об этом, и сфокусировать внимание всей организации на достижении цели. Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если вы собираетесь достичь успеха в МЛМ, вы должны научиться подгонять. Вы должны подталкивать людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания - но вы не должны принимать ни одно из них. Ваша задача - достичь успеха. До той поры, пока вы будете принимать объяснения неудач других, вам придется мириться с собственными неудачами. Неизбежно найдутся люди, которым не понравится ваше поведение и ваши напоминания. Помните: это их проблемы - а не ваши. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим вы станете, чем более сфокусированным - тем больше критики вам придется выслушать относительно вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда не знали и не узнают, что такое успех и что такое высокий доход.
- Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться успеха. Необходимо начать немедленно! Не терпите лености и безучастности других - тех, кто никогда не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте их дурным привычкам препятствовать вашей работе. Если вы им это позволите - будьте уверены, что вы окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в сетевом маркетинге - для которых неудача - это правило. Будьте настойчивы, и не позволяйте другим встать на вашем пути к успеху. Желаю удачи!
Первый секрет успеха: читайте в любую погоду
Давайте для начала рассмотрим пару примеров. Предположим, Вы решили заняться разведением собак или кошек. Есть, например, такая дорогущая собачья порода, как йоркширский терьер.
Щенок с родословной стоит от 500$, а экземпляры от элитных родителей стоят тысячи долларов. И при этом каждая собачка помещается в кармане, т.е. их запросто можно разводить даже в однокомнатной квартире. И вот Вы решились на этот бизнес, заняли денег, чтобы купить себе пару элитных песиков, а через какое-то время два раза в год продавать по несколько щенков: чем не дополнительный доход? Задумайтесь: что же Вы в первую очередь сделаете, когда найдете деньги? Уверен, что большинство из Вас ответит: куплю и прочитаю все книги по собаководству, найду клуб любителей йоркширов, подружусь с опытными в разведении этой породы людьми. И это будет правильный ответ. Только опираясь на книги и опыт других людей, Вы имеете шанс заработать в этом бизнесе деньги. А если Вы решили играть на бирже Forex? Броситесь ли Вы на амбразуру со своими 100 американскими рублями или сначала найдете и перечитаете все книги по тематике? Ответ очевиден, согласны?
А если так, то можете ли Вы объяснить, почему люди, приходя в большой и серьезный бизнес под названием “сетевой маркетинг” не удосуживаются прочитать ни одной книги из той области, в которой они хотят зарабатывать деньги? Ведь это бизнес, в котором можно получать и многие сотни, и тысячи, и десятки тысяч долларов в месяц; есть уже и в России люди, чей ежемесячный доход измеряется шестизначными цифрами, я уж не говорю про Америку, родину MLM. А абсолютное большинство приходящих в сетевой маркетинг для начала пытаются заработать деньги, чтобы понять, стоит или не стоит этот бизнес их усилий. А как бы Вы, дорогие товарищи, посмотрели на врача, который перед тем, как начать учиться на хирурга в 1-м медицинском институте, попробовал резать людей: получится – пойду получать образование, не получится – не пойду? А ведь в сетевом маркетинге многие, даже зарабатывая деньги, учиться не собираются. А чего там, и так ведь все ясно: взял товар на складе и пошел искать клиентов. Так множатся ряды неудачников, отсюда идет негатив о бизнесе: нужно ходить целыми днями и продавать, заработать там ничего нельзя, пирамида, получают только те, кто первым пришел, и так далее. Да и получает абсолютное большинство в сетевом маркетинге сущие копейки: только то, что можно на личных продажах заработать. А ведь это все равно, что искать грибы в лесу, не сходя с нахоженной тропинки. Сколько же пробежать придется, чтобы пару грибов найти? А в лес зайти не пробовали? Большинство не пробовало, уверяю Вас. А если и пробовали, то на полшага, на один шаг от тропинки. Ведь чтобы в лес идти, нужно карту изучить, научиться на местности ориентироваться, соответствующую обувь, одежду и корзину приобрести, а это уже усилия; так мы уж лучше по тропинке побегаем: вдруг кто-то случайно гриб просмотрел, вот я с этим грибом домой и вернусь. А ведь как устать от такой беготни можно… И ведь устают, а наутро снова бегают, вот что удивительно!
Хватит примеров, давайте к делу. Мы пойдем в лес: только оттуда можно вынести полные корзинки грибов. Ниже – Ваша карта. Это книги, которые я рекомендую прочитать, чтобы понять бизнес, чтобы начать зарабатывать в нем деньги. Я сам начал бизнес с того, что скупил в магазине и прочитал все книги, которые продавались на момент моего старта. Я пришел в бизнес осознанно, и сделал самую быструю для новичка карьеру. У меня была карта того пути, который я планировал пройти, потому что я прочитал все книги, которые указаны в списке, многие по несколько раз. Я прочитал раз в 5 больше книг, чем указано в списке; я читаю все книги, которые выходят по MLM на русском языке. Я знаю, что это единственный путь к уверенному, а не случайному успеху, и призываю Вас к тому же.
Второй секрет успеха: магические числа 7 и 52
Я очень люблю два числа: 7 и 52. Сейчас я расскажу Вам почему, и Вы тоже их полюбите. 7 – это число дней в неделе. 7 раз в неделю Вы имеете великолепную возможность читать книги. Дома, в транспорте, на работе, на кухне. Да хоть в туалете, если это единственное место, где Вам не помешают! Пускай по 10-15 минут, но 7 раз в неделю. Когда Вы не знаете, что делать, садитесь и читайте. Когда что-то не получается – читайте книги. Когда ничего не получается – тем более читайте книги (личная рекомендация: в этом случае раз за разом перечитывайте “Чайку…”, “Торговца…” или “Алхимика”).
А число 52 я люблю по другой причине: это число недель в году. Большинство приведенных в списке книг отличаются небольшим объемом; для чтения Вам понадобится всего несколько часов на каждую книгу. Одну книгу в неделю Вы прочитаете запросто! А недель в году – 52. Вы только представьте: всего за год Вашей жизни Вы сможете прочитать 52 книги по одной теме: разведению собак, игре на бирже, по хирургии, в конце концов. Прочитав подряд 52 книги, Вы станете специалистом в любой области, Вы это понимаете? Прочитав всего за один год 52 книги по сетевому маркетингу, Вы поймете и узнаете этот замечательный бизнес. Вы совершите подъем на вершину горы, с которой этот бизнес откроется перед Вами во всей красе и величии. И Вы ясно увидите дорогу, по которой Вам предстоит пройти. Задумайтесь: за 50 лет развития сетевого маркетинга по этой дороге уже прошли миллионы людей. Самые лучшие, самые выдающиеся из них написали для Вас книги. Зачем Вам набивать шишки? В книгах есть все, что необходимо для Вашего успеха; Вам останется только вдохнуть полной грудью и пойти вперед!
Третий секрет успеха: практика
Чтение книг – очень увлекательное занятие. Но не выхолащивайте его. Все студенты когда-то заканчивают учебу и идут применять знания на практике. С этого времени их знания начинают приносить им деньги. Без практики знания людей, написавших все эти книги, так и останутся знаниями этих людей. Вашими знаниями, более того – Вашим механизмом для зарабатывания денег эти знания станут только тогда, когда Вы начнете применять их на практике.
У меня есть для Вас хорошая новость: если Вы уже взяли числа 7 и 52 в союзники, то начинать практическую работу в сетевом маркетинге Вы сможете сразу же после прочтения пятой книги из списка. Шестую и последующую книги Вы можете читать, начав получать доход от нового бизнеса. Практика позволит получать все больше и больше из каждой книги; читайте, практикуйтесь, снова читайте и снова практикуйтесь. И успех не заставить себя ждать.
Четвертый секрет успеха: общайтесь с успешными людьми
Почему в сетевом маркетинге одни добиваются успеха, признаний, рангов и больших денег, а для других это становится недостижимыми мечтами. Давайте разберемся, что мешает многим, кто узнав об МЛМ загорелся, решил, что вот, это действительно выход и решение всех жизненных проблем, но, столкнувшись с реальностью сетевого маркетинга, не может заработать здесь даже 10-15 тысяч рублей в месяц.
Я не трус, но я боюсь!
Начать настоящую статью хочу с вопросов, наиболее часто задаваемые большинством дистрибьютеров, попадающих в МЛМ-индустрию: «Почему в сетевом маркетинге у меня нечего не получается?», «Почему не идет бизнес?», «Почему не получается достичь, поставленных целей, ведь я все делаю правильно, как меня учили?».
Основные причины, почему в сетевом маркетинге нет успеха
Основной причиной этих проблем, являются наши страхи. Да – да, не удивляйтесь, причина находится в нас самих, в наших мыслях, в наших переживаниях. Именно об этом и хотелось бы поговорить.
К сожалению, так уж устроено природой, что чувство страха заложено в нас природой и присутствует в нас всю жизнь. В любом случае это чувство дано нам было природой для того чтобы выжить в этом не простом мире и никуда от этого не денешься.
Единственно, у кого нет чувства страха – это маленькие дети. У них еще нет определенного жизненного опыта, они еще не состоялись как социальные личности. Они еще не падали, не ушибались, их еще никто не обижал, не оскорблял.
Однако, мы с вами взрослые люди, мы живем в современном обществе, мы каждый день общаемся, ходим на работу, в магазины. Поэтому с годами складывается определенный тип поведения у абсолютно каждого взрослого. И, соответственно, у каждого из нас появляются определенные страхи.
Почему в сетевом маркетинге у
новых МЛМ партнеров появляются страхи
Самые распространенные, самые популярные страхи, которые в той или иной степени встречаются у абсолютно каждого новичка, это:
Вам откажут;
Вас не поймут;
С вами не захотят разговаривать на тему бизнеса;
Не сумею продать.
Этот список далеко не полный. У каждого МЛМ партнера, индивидуально, добавляются свои страхи. Я бы хотела рассмотреть наиболее часто встречаемые.
Часто встречаемые страхи в МЛМ
Самый часто встречаемый в МЛМ страх - это отказы. На самом деле с отказами мы в жизни сталкиваемся постоянно, и это касается не только сетевого маркетинга. Например, возьмите обычную государственную работу. Вначале мы боимся, что откажут и не возьмут. Потом мы боимся попросить повышение заработной платы, боимся отпроситься пораньше, боимся не справиться с обязанностями. Всюду нас преследуют страхи отказа.
Парадокс в том, что отказы мы, в большинстве случаев, получаем из-за наших страхов, нашей неуверенности.
Что же на самом деле происходит на деле?
Допустим, вы зарегистрировали новичка, рассказали ему об основных понятиях вашей МЛМ компании, дали первые задания. Он приходит домой, садится и начинает писать список знакомых. После того, как новичок написал «полный» список, человек в 10-20, он впадает в размышления. Появляются мысли о том, что первому человеку из этого списка этот бизнес не подойдет, у второго нет времени, у третьего денег и т.д.
В результате оказывается, что звонить, по мнению новичка, из этого списка некому. Далее он сел и за полчаса просчитал свой бизнес план и сделал вывод, что никто не пойдет работать в сетевой маркетинг.
Проблема в том, что именно так и поступает бОльшая масса новых консультантов. Да, они прослушали презентацию, где было все ярко, красочно, интересно. Он воодушевился, зарегистрировался, пообещал работать, и даже сделал вам «заявку на успех». Затем он остается один на один со своими мыслями и начинают думать: «А зачем мне это надо?», «А что я буду делать?».
Кроме того, начинает советоваться с близкими, родственниками, которые о сетевом маркетинге впервые слышат именно от него. И тогда начинают закрадываться сомнения в правильности своего решения.
На самом деле, если подумать, что произошло в этой ситуации? А произошло то, что новичок прокрутил все эти события в своей голове и, исходя из своего жизненного опыта, подвел итог, что эта система не работает и вообще это не его. Но ведь это чисто его субъективное мышление и его отношение.
Что делать в такой ситуации?
Очень важно в этот момент не упустить вашего консультанта. Вовремя помочь ему, подсказать, поддержать!
Здесь уместно привести в пример мою любимую фразу, которую мне всегда говорил мой наставник: «Никогда не решайте за других!».
И я считаю, что это очень правильное высказывание, потому что ни один человек не может залезть в мозги к другому и прочитать его мысли, если вы не экстрасенс, конечно)). Как вы можете решать за другого, что ему надо, а что нет? Ведь у каждого из нас свой личный жизненный опыт, мышления, желания, цели и пр.
Очень важно вовремя объяснить новичку, что сетевой маркетинг, в принципе, весь построен на отказах. Если сразу новичку не разъяснить этот момент, он встретиться с возражениями не подготовленным. Для него будет это большим стрессом. И тут же появятся мысли о том, почему в сетевом маркетинге у него нечего не получается.
Кстати, намного лучше, если потенциальный партнер или клиент отказал вам сразу, а не стал «пудрить мозги», о том, что ему надо подумать, прикинуть, почитать про вашу компанию и т.д. По крайней мере, если вам откажут вовремя, вы не будите попросту тратить на этого человека свое время и энергию.
Необходимо постоянно напоминать новичку, что мысли материальны, думать надо позитивно, быть уверенным в себе, настраиваться всегда только на победу! Только таким образом можно отвлечься от негатива, а также избежать возражений и отказов!
Когда я получаю сообщения от своих читателей и подписчиков рассылок, то внимательно изучаю их и отвечаю на все вопросы либо в письме, либо на страницах своего блога.
Сегодня я отвечу на вопрос, который волнует многих начинающих сетевиков: почему в МЛМ не всем удается построить успешный бизнес?
Назову 5 причин.
Первая и самая главная причина – отсутствие профессионализма, а точнее сказать – отсутствие стремления новичка к профессиональному росту.
Сетевой бизнес – это прежде всего бизнес, и он требует к себе серьезного отношения. Если человек закупает продукцию и пытается любыми способами реализовать ее, то это достойно получается только у тех, кто любит и умеет продавать, а таких, как известно из статистики, 5% населения.
Разумеется, сетевик обязан учиться продажам, при этом его целью должно быть не «впаривание» продукции, а умение рекомендовать ее так, чтобы человек осознавал, как с ее помощью он может решить свои проблемы, и чтобы он принимал решение приобрести ее здесь и сейчас.
Научиться этому можно, отрабатывая такой навык на практике. Необходимо время, блестящее знание продукции и честность.
Я говорю о честности потому, что сетевой бизнес безжалостно выбрасывает из своих рядов тех, кто строит свои действия на обмане. Такие люди наносят урон имиджу сетевика, потому что порождают у других недоверие.
И потом, если даже человек умеет отлично продавать, то самые лучшие результаты получают все же не продавцы, а те, кто главный упор делает на партнеров по бизнесу, на лидеров.
С первых дней новичок должен учиться профессии сетевика, а это означает учиться у наставника, у вышестоящих успешных лидеров, посещать все мероприятия компании и все полученные знания сразу же применять на практике.
Вторая не менее важная причина связана с мифом о том, что МЛМ-бизнес для всех.
Двери в бизнес действительно открыты для всех, только вот здесь необходимы такие качества, как упорство при достижении своих целей, терпение и обязательно порядочность и доброжелательность.
Отдельные лидеры считают, что надо всех подряд приглашать в свой бизнес. Я тоже прежде так считала, однако время и практика подсказали: нужно строить команду единомышленников.
Клиентом, т.е. потребителем продукции, может стать любой, а вот партнером далеко не каждый.
Говоря о поиске партнеров, необходимо подчеркнуть, что каждый сетевик должен ясно представлять себе портрет своей целевой аудитории и ориентироваться именно на таких людей. Эффективность данного подхода доказана, и об этом говорят многие лидеры.
Очень важно, какие отношения складываются в команде, и это прежде всего зависит от людей, которые вливаются в структуру. Склочный, лживый, склонный к аферам, завистливый человек принесет с собой много негатива, поэтому следует заботиться о нравственной чистоте команды и не приглашать в бизнес всех подряд.
Третья причина – отсутствие простой системы обучения и наличия последовательного алгоритма действий.
Как уже было отмечено, профессии сетевика надо серьезно учиться. Когда это обучение носит хаотичный характер, то и в голове новичка создается с самого начало хаос, нет ясного видения последовательности действий, тем более представления о том, как обучать своих новых партнеров.
Когда же в команде отработана простая система обучения, когда она легко дублицируется, то каждый человек может получить желаемые результаты намного быстрее.
Если он месяц-два-три не имеет финансовой отдачи от своих вялотекущих действий, то теряет интерес к бизнесу.
В случае, если в рамках компании нет пошаговой системы обучения (такое, к сожалению, встречается), эту систему можно создать в рамках команды. Новичку обязательно нужно знать маркетинг-план, продукцию, методы приглашения и работы с возражениями. Он должен научиться работать со списком знакомых, правильно ставить цели, проводить встречи и презентации, использовать в своей деятельности интернет и в дальнейшем обучать всему этому своих людей.
Причина вялотекущих действий кроется часто в том, что вместо эффективного обучения встречи команд сводятся к простым«посиделкам» без конкретных тем.А ведь каждую такую встречу можно проводить с пользой, открывая перед людьми новые перспективы развития.
Сетевики работают по свободному графику и получают вознаграждения только лишь по результатам своей деятельности, однако грамотный наставник будет держать неназойливый контроль за процессом, умело направлять действия новичков в нужное русло, чтобы повысить их результативность и заинтересованность.
Если новичок почувствует поддержку, искренний интерес к своей личности, если ему четко покажут путь развития и если он при этом обладает необходимыми качествами, которые названы мною выше, то гарантия того, что он не покинет бизнес, очень высока.
Четвертая причина неудач - отсутствие планирования своих действий.
Прежде всего новичок должен определить, для чего ему нужен наш бизнес, чего он хочет с его помощью достичь и в какой срок.
Потом с помощью наставника написать четкий план действий. Зная возможности нашего бизнеса и маркетинг-план, это сделать не составит труда. Необходимо долгосрочный план разбить на более мелкие периоды вплоть до месяца и даже до недели.
И теперь у человека будет маршрут, по которому он будет двигаться к своей цели – это замечательно и необходимо каждому так же, как необходимо кораблю, когда он отправляется в плаванье.
Пятая причина кроется в том, что новичок не развивается как личность.
Он должен не только осваивать новую профессию, но и стать таким человеком, за которым хотелось бы следовать, т.е. стать привлекательной личностью.
Подумайте сами, какого бы вы хотели себе наставника. И станьте таким!
Я знаю очень много людей, пришедших в наш бизнес, не имея образования, не умея красиво говорить. Со временем они преображались до неузнаваемости, потому что здесь они нашли не только деньги, но и плодотворную почву для личностного роста. Они уже никогда не согласятся на работу по найму.
Почему у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге?
На страницах мы уже затрагивали тему достижения успеха в сетевом бизнесе, обсуждали вопрос - «зачем человек приходит в сетевой маркетинг?» и другие темы, связанные с достижением больших результатов. Однако статистика показывает, что очень многие люди, которые приходят в МЛМ бизнес не достигают успеха и уходят из сетевого маркетинга. После этого они начинают говорить, что «сетевой маркетинг - обман», в «сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто пришли первыми», в «МЛМ бизнесе невозможно много заработать» и т.п. В их словах явно сквозит обида, потому что не удалось оправдать своих надежд и достичь высоких результатов.
Я общался с такими людьми много раз. И всегда задавал один и тот же вопрос: «Достаточно ли ты сделал для достижения успеха?». Вопрос кажется очень простым, и практически всегда люди отвечали: «Да, конечно! Я очень старался, и это система плохая, а не я». «Тогда давай подумаем, - продолжал я, - «почему тогда тысячи людей по всему миру стали миллионерами в сетевом бизнесе?». На этот вопрос ответа я практически никогда не получал.
Причем ситуации бывают разными - человек может 3-5 лет быть в сетевом бизнесе, но при этом не иметь ни команды, ни клиентов, ни какого-либо дохода. Он посещает события, он покупает продукцию, но не достигает большого успеха. Он может в таком состоянии быть и дольше - 10-15 лет. Знаете, бывают люди с «потухшими глазами». Они вроде бы и в бизнесе, и может быть есть небольшая команда, но нет ни результатов, ни мотивации. Таких очень много в нашем бизнесе, а все по одной простой причине.
На самом деле у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге лишь по одной причине - они мало работали. Вот так просто. Люди, которые не смогли заработать в сетевом бизнесе хотя бы 1000$ просто ничего не сделали для этого. Конечно, кто-то может возразить, и сказать, что провел встречи со своими друзьями, но никто не согласился. Однако провести 10-20 встреч не достаточно, и это Вам подтвердит любой ТОП-лидер любой сетевой компании. Чтобы найти 5 активных партнеров иногда приходится провести 100 или 200 хороших встреч. Под хорошей встречей я имею ввиду полноценный диалог, в котором Вы рассказываете подробно про работу в сетевом маркетинге и о тех возможностях, которые предоставляет компания.
Только ежедневные действия приводят к большим достижениям в МЛМ бизнесе
Сетевой маркетинг - серьезный бизнес
, который требует ежедневных действий, направленных на достижение результата. Давайте подумаем, какие действия необходимо делать каждый день, чтобы найти несколько новых партнеров и помочь им преуспеть:
- Знакомиться с новыми людьми каждый день
- Приглашать этих людей на встречу, где Вы рассказываете о бизнесе
- Проводить 3-5 встреч ежедневно
- Принимать участие в презентациях, которые проводятся в Вашем городе
- Приглашать людей на презентации
- Участвовать в вебинарах, которые проводятся в Вашей компании
- Общаться с теми людьми, которые еще не приняли окончательного решения
- Поддерживать контакт с теми, кто сказал Вам «нет», но может передумать
- Обучать новых партнеров основам бизнеса
- Помогать новичкам приглашать людей на встречи
- Проводить со своими новыми партнерами встречи
- Обучать Вашу команду более серьезным аспектам бизнеса (лидерству, отношению и др.)
- Рассказывать людям о продукции, которая есть в Вашей компании
- Находить новых клиентов и поддерживать с ними отношения
- Обучать Ваших партнерам основам продаж
- Посещать все мероприятия Вашей компании
Безусловно, это не окончательный список того, что необходимо постоянно делать в сетевом маркетинге для достижения успеха. Это самые основные действия, благодаря которым мы создаем команду и развиваем свой бизнес. Самое главное - делать эти действия регулярно. Наш бизнес очень простой, и не следует его усложнять. Сейчас стало очень модным говорить о «личном бренде», мечтать о том, что через YouTube канал к Вам в команду придут сотни молодых и амбициозных партнеров, но это не так. Интернет-технологии - наш серьезный помощник для поиска и подключения новых партнеров, но даже в сети Интернет необходимо много и упорно трудиться, прежде чем создашь свой бренд или найдешь несколько заинтересованных партнеров в свою команду. Личное общение, встречи, презентации - это основа МЛМ бизнеса.
Поэтому когда люди говорят «Я работал в сетевом маркетинге, но у меня ничего не получилось», я на 100% уверен, что люди просто мало делали для достижения успеха. Выполнять каждый день рутинную работу достаточно сложно. Тем более, что за эти действия мы не получаем фиксированную «зарплату». Однако следует всегда помнить зачем Вы пришли в сетевой маркетинг, и тогда у Вас обязательно будет мотивация, чтобы каждый день знакомиться с людьми, приглашать их на встречи и подключать к бизнесу.
Подведем итоги
Главная причина неудач в сетевом маркетинге - малое количество необходимых ежедневных действий, направленных на достижение результата. Эти действия очень просты, но в то же время мало, кто реально их делает в большом количестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.ичестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.
Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.
Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.
Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.
Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.
Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.
Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.
Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.
Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.
И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.
Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.
Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:
– Осуществлять регулярные действия.
– Продержаться минимум один год.
– Ориентироваться на лидеров.
Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !
Условие первое
Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.
Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.
Условие второе
Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.
Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.
За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.
Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.
Условие третье
Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.
Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.
Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!
Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!
В любом деле, любом начинании человек хочет добиться успеха и во многом люди приходят в сетевой бизнес , видя успех и достижения тех, кто добился успеха в этом бизнесе. Так почему же часто получается так, что кто-то, действительно, получает успех, выстраивает большую сеть, зарабатывает много денег, закрывает серьезные квалификации, а кто-то мыкается из одной сетевой компании в другую, годами бьётся как рыба об лед, не достигая серьезных результатов и в итоге разочаровавшись, уходит? Какие факторы влияют на успех в сетевом маркетинге?
Есть несколько основных факторов влияющих на успех в МЛМ бизнесе:
Один из важнейших факторов это сама сетевая компания , продукт которой будет реализовывать, и в которой будет строить сеть дистрибьютор. К выбору компании нужно подходить очень ответственно и при выборе компании нужно смотреть на несколько вещей и нужно уметь наблюдать и анализировать, так как все сетевые компании напропалую позиционируют себя лучшими, единственно жизнеспособными и успешными.
Первое на что нужно обратить внимание и проанализировать это продукт компании . Так как весь сетевой бизнес строится вокруг продукта и именно продукт Вам придется реализовывать - искать рынки сбыта и партнеров для его реализации, этот пункт является наиважнейшим. Продукт должен быть востребованным, потребляемым, качественным, конкурентоспособным и актуальным длительное количество времени. Спросите себя, будут ли люди покупать этот продукт по этой цене, не для того чтобы сделать активность, а для потребления?
Второе на что нужно обратить внимание это возраст компании, так как в первые 3 года своего существования закрывается до 80% всех сетевых компаний (так же в принципе как и не сетевых). Здесь весьма велики риски того, что компания закроется, а вслед за ней развалиться и вся созданная вами за несколько лет дистрибьюторская сеть и клиентская база и нужно будет начинать все заново.
Третьей немаловажный момент это маркетинг план компании. Перед принятием осознанного решения нужно тщательно проанализировать какой из видов маркетинг плана использует сетевая компания, насколько предлагаемый маркетинг план позволит Вам быстро построить успешный, стабильный динамично развивающийся бизнес и получать постоянно возрастающий доход длительное время. Есть разные типы маркетинг планов, которые будут рассматриваться в других статьях нашего сайта, но к маркетинг - планам бинарного и матричного типа мы рекомендовали бы относиться с осторожностью.
Четвертым немаловажным фактором в выборе компании является ее менеджмент - этический уровень и уровень способностей и дальновидности руководителей и собственников компании. Их отношение к дистрибьюторам компании. От их решений напрямую зависит успех дистрибьютора, так как именно они решают какую цену установить на продукт, поддерживать ли на необходимом уровне качество продукта или нет, стратегия и тактика развития компании, стабильность маркетинг плана и многое другое. В некоторых не очень порядочных и недальновидных сетевых компаниях бывает так, что дистрибьютора на любом уровне квалификации могут терминировать (исключить) из сети, так как он начал слишком много зарабатывать, или не согласен с политикой компании, либо без оснований взвинтить в полтора раза цену на и без того дорогой продукт, либо просто ухудшить качество продукта.
Пятый важный пункт это как поставлена система обучения , наставничества, и запуска в бизнес в самой компании в целом и в ветке того спонсора к которому Вы подключаетесь.
Что касается компании это те основные моменты, на которые стоит обратить внимание при ее выборе. Здесь мы плавно переходим от выбора компании к выбору вышестоящего спонсора, к которому Вы подключаетесь в бизнес. От правильного выбора компании и спонсора зависит 50% успеха дистрибьютора.
Основные характеристики спонсора, к которому необходимо подключаться это то, в какой квалификации он находиться, каких успехов он успел достигнуть в этом бизнесе, и что немаловажно за какое время, плюс общая динамика развития в его ветке, насколько четко в его сети поставлена система обучения, стажировки и запуск новых дистрибьюторов. Так же желательно посмотреть через две-три головы выше спонсора, то есть на его спонсоров, он может сам и не достиг еще высоких рангов и успехов, но общая динамика развития ветки и рука сильного лидера видна сразу. Главное, чтобы это не было тихо помирающее смердящее болото, где слабо подаются признаки жизни, где квалификацию закрывают раз в 10 лет и оборот за это время увеличивается на 1%.
Здесь мы перечислили все важные внешние факторы, которые могли бы повлиять на успех в МЛМ бизнесе, дальше рассмотрим более важные факторы для успеха, такие как личностные характеристики и понимание сути бизнеса самого дистрибьютора, которые нужны для построения успешного МЛМ бизнеса.
После того как Вы правильно проанализировали, компанию, продукт компании, вышестоящего спонсора и приняли решение строить сеть - у Вас должна быть уверенность в продукте, компании и Вера в то, что вы добьётесь успеха. Это очень важно, потому - что если будут сомнения, если уже рекрутируя или продавая продукт Вы будете самому себе доказывать, что все действительно получиться - дела будут идти плохо - так как люди не будут Вам верить. Компанию, продукт и спонсора нужно уметь выбирать на аналитическом уровне с помощью анализа и здесь не должно быть эмоций, а вот когда выбор сделан, Вы должны наполниться уверенностью и решительностью и с энтузиазмом ринуться в бой. Ведь для принятия решения, человеку часто не хватает эмоции, которая порой является последней каплей ко всем приведенным Вами аргументам.
Следующее, что нужно понимать при построении собственной сети - это то, что для достижения успеха нужно время, время настойчивых действий и строительства бизнеса. Нужно понимать, что как и любой другой бизнес, МЛМ бизнес нужно строить и не всегда в конце первых месяцев тебе удастся получить ожидаемый доход. И на это нужно настраиваться сразу, год, два инвестиции всех мыслимых и не мыслимых ресурсов. И если компания, продукт и спонсор выбраны правильно, то эти инвестиции дадут свои плоды, в этом можно не сомневаться. Все как говориться воздастся с троицей и это будет только начало процветания и благополучия, так как границ для расширения сети и потолка заработка в этом бизнесе просто нет!
Следующее, что важно сделать для достижения успеха в сетевом бизнесе это систематизировать свое время и распорядок дня, так как правильное распределение времени - это залог успеха в любом деле. В сетевом бизнесе нужно уделять много времени на встречи с людьми (минимум 3 встречи в день) для привлечения их в бизнес, работой со структурой и клиентской базой. Так же важна четкая система личного обучения и работы, система обучения, стажировки и работы нижней ветки. Необходимо следить за тем, чтобы четко прописанная и внедренная система ведения бизнеса дуплицировалась (передавалась по сети вниз) без искажений.
Для достижения успеха дистрибьютор должен постоянно практиковаться, повышать свои навыки и уметь трезво анализировать как прошлые, так и будущие шаги в бизнесе.
Ну и конечно же один из главных залогов успеха в этом бизнесе это отношение к людям. Успешный сетевик относиться к людям с любовью и уважением, всегда старается понять, умеет найти общий язык и добиться согласия практически с любым человеком. Настоящий успех приходит тогда, когда для дистрибьютора на первом месте стоит не личная выгода и карьерный рост, а рост и благополучие членов его команды.